面对理性消费者 衣柜促销难买单

    随着80后一代人的成长，社会消费观逐渐发生改变，改变了各行业的发展生态。其中，“理性回来了”是不少商家感怀这一变化，最为明显、出现频率最高的词汇。长期以来，理性消费一直是商家期待的市场环境，可在整体衣柜市场中，这一消费趋势变化，未必能得到多数商家的欢迎。

    理性消费，本指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。这一定义对多数衣柜商家而言却很刺耳，因为理性消费是品牌综合实力的比拼。“追求效用最大化”的消费方式，考验着品牌各方面的实力，若衣柜消费真的理性了，那么靠抄袭、促销方式生存的厂家都得倒闭了。

    毫无疑问，理性消费的兴起，是构成了衣柜行业洗牌的因素之一。现实是骨感的，哪怕理想再丰满。整体衣柜虽经过十多年的发展，其市场底蕴虽有却依旧淡薄，能拿得出手的“品牌”不多。正如衣柜抄袭问题屡禁不绝的缘由一样，实力是消费者衡量一切的标准，综合实力不强的品牌，其产品又怎能让“理性的消费者”满意呢?

    在当下衣柜市场中，中小品牌积极进军三四线城市，看似是行业发展的结果，其实亦是中小品牌市场被打压的表现。中小品牌在退，衣柜大品牌却在积极地“攻城略地”。不久前，某衣柜品牌宣布成立橱柜事业部，开启了其跨界营销大幕。一退一进间，充分说明衣柜行业尚走在成熟的道路上，理性消费观不一定能适应这一现实。