教你如何读懂装饰公司的装修报价单

     每次和装修公司接触，总遇见这样的尴尬事，找装修公司要报价，总是被告之，这是商业秘密，只能在现场看，不能拿走，可装修报价一般都有三四十项，现场我怎么看得过来？而且，越是大公司，越是不肯让你看，让你比较。接触的多了，有这样一些疑惑：

     一、是商业秘密还是套牢你的手段？现场看的报价也不是完全不能拿走，一般的商家都会说你只要下了定金，这份报价就可以拿走了，可这样，你即使弄明白了报价，这定金也是不能退的了。这就让人产生了疑惑，究竟这份报价是真正的商业秘密，还是套牢业主的手段。如果说是商业秘密，就无论如何不能拿走。为何交了一点钱后，这秘密就不再重要了？如果说装修也是一种商品交易的话，就出现这样一种现象，消费者事先不被告之商品的价格，如果要知道价格就得先付点知情费。多么“高明”的手法啊！

     二、是避免同行的效仿还是报价里面有玄机？装修公司不给我报价另一个理由是避免自己的报价单被同行效仿，或者说是为了避免同行的恶意竞争。这个理由比前一个充分些，可同样不合情理。装修报价单无非就这么几样：材料、人工、单价、总价、施工工艺、备注。就这么个表格，还需要从别的公司借鉴？不说大话，这种表格在小学时老师就已经教过，要我现在来整，半个小时足矣。对于恶意竞争，不给报价又岂能阻止别人报出低价，不给报价单就真的没有天资聪颖者看一遍就记住而泄露出去。即便一遍不行，我分几次，多记几次总成了吧（如果我成心要泄露你的报价）。何况，你给我看的是经营价，并不是你的成本价，泄露给同行又有什么关系。其实，很多公司不让我细看报价，是因为其中的报价经不起推敲。有公司在给我看的报价有这样的描述：“防水用专业的防水涂料。”这话说了等于白说，谁来定义专业，含糊其词的背后是为商家倫工减料大开方便之门。

     三、是给我的优惠还是根本就是一种心理战？商家除了说报价是一种商业秘密外，还一再强调这是对我个人的一种优惠，说出去他们就不好混了，然后就是一个劲的逼着我签约。刚开始听，AA真是感动得热泪盈眶，心动不已。可换一个商家还是这么说，这么做，不禁又添一份怀疑。想我AA，既非达官显要，也非达官显要的亲戚朋友哥们姐们弟们妹们及朋友的朋友亲戚的亲戚，装修公司为什么要上赶着给我优惠给我折扣，而一旦拿走报价就是对他们的真诚的极大不信任（您别把这当笑话看，还真有装修公司这么对我说）。还有的公司，刚开始是坚决不给你报价，然后忽然有一个很好的理由了（您是我的第一个客户、看您的态度诚恳、您……），报价给您了，这协议也签了吧。说到底，给不给报价起到一种烟雾弹的功能。

     从大装修公司不给我报价（因为大装修公司的行为是整个行当的行为标准），使我感觉到这个行当是如何的不规范和不成熟！

     选择装修公司首先要找到各个装修公司的装修报价盲点，然后逐个击破，从而找到自己最得力的合作伙伴。装修公司的装修报价一般包括工程项目、数量、材料、规格、单价、总价等。参加家装课堂的蔡先生大倒苦水说，本来装修公司的报价在10万左右，而结算时却达到14万之多。对此，陈工程师根据自身的经验指出，当业主面对两份不同的装修报价单时，不要毫不犹豫地选择低报价的公司，因为装修公司的预算报价除了与工程本身有关以外，还与业主的心态有关。针对不同的心态，一些装修公司会采取不同的报价策略，这个时候就一定要三思而后行。

     模糊设计以做衣柜为例，甲装修公司报价620元/平方米，乙装修公司报价750元/平方米，很多人一听，第一反应就是乙装修公司的价钱太高，于是去和甲装修公司谈。很可能甲公司的衣柜主结构用的是15厘板，甚至柜内不贴内板，乙公司的则是用18厘板，内部也包括内板。此外还有外部款式、内部结构的区别，这样分析下来，哪家更适合自己，便取决于自己住宅的装修定位。

     隐瞒项目一些公司在初步预算时有意省去一些应做的项目不报，用低价吸引装修客户进来，开工之后慢慢地往上加，到时候便由不得装修客户，因为这些附加的项目都是必须要做的。

     隐瞒数量在初步预算时将所施工的项目数量象征性地报一些，大量隐瞒数量，拟出的预算报价相对诚信的装修公司的报价低得多，到结算时统统计上。另外，在初步预算时，对一些收费内容如管理费暂时不提，等到签装修合同时再另外提出来。

     专家支招：首先要确定装修定位。户主在寻找装修公司之前便要计划好，是打算简单装修，还是品位装修，还是需要装修得很气派、很有风格。如果做简单装修，那就没有必要找大装修公司，因为大装修公司因其运作成本高，收费也相应较高。如果打算做高档装修，则应该选择一家诚信、服务优良并且具备一定规模的装修公司。找准装修定位之后，再去寻找与自己装修定位相吻合的公司。

     其次要了解性价比的重要性。业主必须明白，装修的价格是根据材料的品质和施工方案的繁简来决定，不同用料和做法会有不同的价格。比如对于一个方案（仅仅是方案）一家装修公司报价8万，另一家装修公司报价7万，游击队更低，也许报价6万，大部分的业主可能就将工程交给报价6万的游击队去做。表面上看省了2万，但说不定此游击队花在这个工程上的价值只有4万元左右的用料和做法。所以业主在选择公司时千万不要只看价格便宜就行，必须针对详细的施工图，在全面了解施工项目、用材用料、施工方法和服务承诺等基础上，才能作出比较合理的抉择。

     再者，着重与设计师交流。对于没有装修经验、对材料、做法都不熟悉的业主来说，最简单的办法就是找到一家与自己装修定位相吻合的公司，首先到它的在建工地上，仔细观察它的规模、管理，感受它的服务、员工素质等。然后选一位能与自己沟通顺利、专业水平高、服务态度好的设计师，把自己的装修要求详细地向他说明，待方案设计完全满意之后再交订金。正规公司在收到订金后便会进行效果图设计、施工图设计，其后才能算出详细而准确的预算报价。

     最后，正确看待报价超出自己预算的情况。如果业主觉得装修公司的报价高出预算太多而无法接受，业主就应该和装修方继续商谈，在充分沟通的前提下达成认知的一致，使双方合作愉快。家居装修的好坏并不完全取决于花钱的多少，事实上，单靠一味堆砌昂贵的材料未必能取得好的效果，只要业主和装修公司一起多花心思，别出心裁、精打细算，就有可能既节约开支又独具特色，收到事半功倍的效果。　预算费用无须隐瞒

     许多业主不愿意把装修预算费用告诉装修商。但若真的不告诉装修商，装修商只好去做猜谜游戏，高估或低估了业主的装修预算，结果难免要改动做法和用料，重新设计，这对双方来说，都是既浪费时间，又浪费精力。有的装修商担心估高了，可能会失去这笔生意，于是先把价钱尽量压低，接到生意再算，结果引起许多后遗症。谁不想把装修做得又好又便宜？贪便宜心理也是人之常情。不少人往往只听价钱而不顾质量、数量如何，就把活包给了报最低价钱的装修商去做。万一遇上的装修商不实在，便会在开工后就以诸多借口加价，或偷工减料，这时户主已经变得十分被动，进退两难，结果反而弄巧成拙。所以，首先千万不要一味以为“价钱便宜”就是好，必须查清是什么材料和做法，有什么服务才能决定给哪一家装修商去做。

     专家支招：如果业主没有什么装修经验，对工程材料、做法不太熟悉，没有把握去处理这类报价的复杂情况，最简单、最保险的是按以下办法去处理：

     1、先选择一家有规模、有信誉的装修商，最好是有熟人曾经委托过的，知道它是忠实可靠，值得信赖的。

     2、装修商向你报价，必须列明装修项目、数量、规格、单价及总价。

     3、装修商要同时向你提供详细的做法和材料样品。

     4、装修商应与你签约，列明装修费用和完工期限。