整体橱柜代理商不能光靠投资

    【摘要】现在整体橱柜衣柜行业，已经有越来越多的跨界大牌加入，其中建材界、家电界品牌占很大一部分，它们的实力和市场运作能力非常强大，下面就让小编带你一起分析吧。

     做整体橱柜代理商不是投资就可以的

     进入橱柜衣柜行业，不可能全身心投入，对于定制家居行业，流程长，服务成本高，专业程度高，上量比较慢，投资回收周期略长等，而经销商习惯了公司化管理，认为找对人、搭好管理平台已经足够。这种对定制家居项目只投入资金和团队，却无法投入经营的精力，这显然不适合橱衣柜行业发展特点。

     厂家永远希望经销商把鸡蛋放在一个篮子里，经销商却希望公司规模效益都能发展上去，因为经销商是“唯利是图”的，他们在乎利润和发展空间，而不会和厂家战略保持高度一致。定制家居行业的经销商，专业、专注、专一是最重要的，多业经营，多品牌经营的经销商不适合新晋品牌发展。

     做产品代理时应该注意的—些问题？

     第一：所选产品品种必须具有一定市场。

     第二：产品要具有独特性不易仿造。

     第三：产品的价格在市场上必须要有竞争力。

     第四：最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。

     第五：注意产品的质量和商家的信誉!

     第六：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量。

     跟公司谈条款时要注意 ：

     第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。

     第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。