狼性文化，成就康宝橱柜标杆地位

2010年接近尾声，这一年之中即将画上圆满的句号成为历史了。结束，即意味着开始，这是大自然的走向，也是万事万物的规律。无论年度是结束，抑或是新的一年开始，从来就无法影响市场的变化，更无法影响橱柜行业的继续。大家是知道的，橱柜是在欧洲起源，从香港引入中国内地，可以说发展已有十几年的历史。那么，是这十几年市场的影响并催生了橱柜行业内众多销售冠军的品牌，值得关注的是民族品牌之一——康宝。据笔者了解，康宝09年才正式进军橱柜业，其以迅雷不及掩耳之势的速度发展，震惊了业内人士并改写行业竞争的格局。坦白讲，能在短短的一年多时间内突破四百家的专卖店，成为了行业标杆的地位，事实证明，目前除了康宝橱柜之外，暂时还没有发现其它的品牌;所以从这一点，是值得大家应该为民族品牌崛起而喝彩并鼓掌。当然，相信大家更希望看到橱柜行业各个品牌都能和谐、健康与有秩序的发展。下面，由请大家紧跟着笔者的脚步，一起走进康宝橱柜凯旋大门，一起了解与分享康宝橱柜发展惊人的业绩与具有划时代的产品，并且成为行业的神话。

特牛的东西箭在弦上

据悉，康宝座落于美丽富饶的珠江三角洲腹地、素有“中国家具之都”与“中国家电之都”美称的广东佛山市顺德区。他们于1988年发明了世界首台消毒碗柜，震惊中外，为此给中国经济改革开放作出了巨大贡献，相信中国大部分消费者是很难忘这最棒的时刻，因为这一发明是具有划时代的意义，并且在中国品牌史上打破只会制造，没有创造力的企业。同时也是他们改写行业的标准，并改写了全球数以亿计的人们健康的生活水平。

其实，康宝已坚持22年消费者信赖的健康品质，对生产的流程与质量的要求，严密掌控。有些事情是值得笔者为他们企业的事迹而高兴的，他们的员工团结奋战，视企业为家，企业曾荣膺“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家奥林匹克体育中心专用产品”、“中国家电行业十大影响力品牌”、“国家免检”，以及即将成为世界名牌等等荣誉称号。据负责人介绍说，为什么?康宝能荣获诸多的殊荣!并且保持如此长的时间。是因为大多数企业在市场上占据领先地位之后都变得懒惰散漫、洋洋得意;而我们很早就意识到，康宝不能因为竞争而依赖于竞争对手，我们必须和自己竞争，这也是我们为什么能继续高速地发展的原因;再且，康宝企业也是国家重点培养的民族企业，并实行国家政策扶持与支持从制造业转向创造民族品牌之一。由此，笔者认为想让企业崛起能够参与国际格局的竞争，应该多学习康宝品牌自主创新的精神，为中国企业迄立于世界之林而努力奋战。

据业内人士分析说，这多年来的发展，康宝不辱使命，将健康文化进行到底。于09年再创新高，橱柜与厨电强强联合，并且结合中国新影帝孙红雷先生联袂，竭力打造具有全球健康橱柜与开辟了具有民族品牌的新文化内涵，为的就是让品牌畅销于世界，并且将康宝红旗插于地球村上的每一个角落，为中国企业崛起矗立于世界而努力拼搏。由此，笔者并采访了康宝橱柜负责人介绍说，我们品牌建设方面上，从一开始就请当红新影帝孙红雷先生做品牌形象代言人，当然并不是说有了品牌代言人就有什么了不起，业界很多品牌都已经请了明星作代言人;但是，说到积极的态度，非康宝莫属，我们09年7月份正式招商，而09年6月份就请了孙红雷作代言人;我们先是请代言人，再招商;这主要是因为康宝在橱柜项目上资金、技术、产能等各方面条件都完善之后才展开品牌市场推广，体现出康宝是务实的企业精神，以及对品牌推广积极的态度。在这就很好的地看出，康宝作为民族品牌，其是传递着民族精神、一种气质、一种态度与一种声音，并且传递着民族的新文化的内涵。

据悉，康宝橱柜的经营模式，是结合橱柜店、厨房电器店、台面店、五金店、生活电器店等五店合一。坦白讲，目前没有几家公司能做得到，因为像这样对加盟商加盟品牌之后，在市场推广与店面盈利的模式上有实质性的帮助，加盟商想不赚钱都难，并且对店面在区域市场上更能体现出品牌的竞争力与盈利的手段。据康宝工作人员介绍说：其实无论代理任何品牌，必须满足：第一是好品牌;第二是产品是关键;你的产品要能卖，要好卖，要会卖，卖了之后还要有利润，卖了之后还要能及时供货!收到的货还要不出错，运输最好损坏能少一些，这些还不算什么?康宝橱柜产品真正做到了：人有我优，保障了产品能卖;人有我多，人有我低，保障了产品好卖!人无我有，保障了产品卖后利润更高一点，代理康宝橱柜的同时也代理了康宝厨电、小家电、水家电等电器，可以卖的产品更多一些，利润点也更多一些。在此就很好地见证一个事实，难怪康宝橱柜为什么能在众多区域创造了“梅州大捷、南宁大捷、宜昌大捷、南昌大捷、三民大捷”等奇迹，而且奇迹还在不定地书写中。。。

能用的枪口对准目标

人尽其才，物尽其用。笔者今天用在康宝橱柜团队身上一点儿也不为过，为什么这样说呢?坦白讲，如果没有亲眼目睹过这一幕的发生，笔者不相信，也没有人会相信，并定会有人对笔者抗议，说笔者在说大话。其实不然，笔者真的目睹这一幕的发生。其实没有人会想到，康宝团队上到老总，下到一个小小的职员都是综合性的人才。比如说司机，其对品牌优势、产品卖点、品牌推广，以及公司政策都是了如指掌，如数家珍，给你一一道来，相信这不是每一家公司都能做到这样的。据了解，因为康宝司机是第一个接触来公司谈业务的客户，这对于客户了解公司品牌的文化，与团队精神面貌、协调力，第一印象是非常重要，这就有开头的那句话。

据了解，康宝橱柜营销总监江登陆先生，其在橱柜行业已经操作了几个成功的品牌，对橱柜行业具有独到的见解。特别是对橱柜品牌策划、市场推广、营销策划、业务培训与沟通、产品开发、生产流程、质量监控、物流把关等等都是样样精通，操作市场起来就像“疯子”一样勇往超前、战无不克。难怪行业里的人给他起一个外号叫“鬼才”，从这里就不难见得出为什么连司机也不“放过”的原因了。据介绍，康宝橱柜培训机制相当完善，对于新入职的员工会有一个标准化的学习流程，也就是说对于部门与部门之间衔接的工作的上游、下游必须熟悉。如果不熟悉的，公司会针对他们进行强化与封闭式的培训工作，让员工了解与熟悉自己(部门)工作之外的职能，这样对员工职业生涯是个极大的帮助。

此外，康宝橱柜市场营销推广上也是物尽其用，小小的东西都能够发挥出其的威力。据了解到，康宝橱柜对每一次活动策划，开张、促销、团购与网购都是精密准备，反复研究与推敲，同时方案都具有新颖、差异化，颠覆性与可以说成偏执狂的做法，并且在推广与执行上以重复的力量全面出击，更能体现出聚焦的法则，这样操作想不成功都有点难。大家是知道的，如今市场太多的垃圾信息，出门就看到满天飞的信息，与朋友聊天的信息，电视与网络的信息，手机的信息等都是令人生厌的信息，这样广告信息就容易让消费者大脑过滤掉，并且过目就忘的嫌疑。如果不采取重复的力量，与聚焦的法则，公司所做的广告费，真的就打水漂了，从这里就能很好地体现出康宝橱柜市场推广高招的策略。据康宝橱柜市场推广经理介绍说，首先，我们在市场推广上，不管是品牌策划推广，还是宣传单张设计稿都尽量发挥其应有的力量;其次对每一个活动方案都非常重视，严密掌控，特别是宣传物料的单页、X展架、拱门、横幅与网络等的“枪口”都是朝着一个目标扣板机，让消费者前看、后看与左看右看都是一样的，这样才能很好地刺激消费者大脑，对品牌高度的关注与注意力，并且吸引消费者入店才有机会销售更多的产品;再次我们活动的目的，不但为了当天能吸引多少客户，签多少个单，关键是营造一种气氛，一种影响力，储藏客源，为店面经营后续的三个月、半年与一年的发展与竞争力奠定坚固的基石。

细微的声音发力放大

大家是知道的，一个人的声音是有限的，可是一个人的声音是通过十人、百人、上千与上万人统一口径传播发力与放大的话，这样声音的威力是没有任何人值得怀疑的。今天，可以站在历史角度地深入了解国共战争年代，剖析当时战争的场景。为什么?国民党多几倍军力于解放军的情况下没有战胜，并溃退台湾。最终，解放军以劣优转换式，以少胜多的战略，赢得了这场史无前例的战争，除了天知之外，还有一个原因就是执行力。战场上，吹角号响了就意味着上前冲，这是大家在电影里头常看到解放军的声音。小小吹角号就那么魅力无穷?号声就是命令，就是毫无条件地执行，一个不落地冲锋陷阵，以及不顾个人的安危，英勇奋战地杀敌，这样的声音在战场上成就了多少个辉煌的战绩，这是解放军战胜敌人重大的法宝之一。今天，笔者将这样的做法放到康宝团队里也是非常恰当，一点儿也不为过。为什么?据康宝橱柜内部信息透露说，公司每一条政策都是无条件地去执行与落实，就算错了也要执行下去再说，没有任何条件可讲。大家可以想想康宝橱柜能在短短的一年多时间内从零发展到几百家的专卖店，并且创造了多个区域了“梅州大捷、南宁大捷、宜昌大捷、南昌大捷、三民大捷”等销售的奇迹，而且奇迹还在不定地书写中。。。不能说，不是这声音的“作怪”，发挥出重大的力量的可能性。

据了解，康宝橱柜对每一项工作严格控制，实行营销推广标准化、客户沟通标准化、设计店面标准化、培训模式标准化、生产工艺与质量标准化，并且将一标准化落实到相关部门与个人，对于没有严格执行到位的部门，对所属的主管部门人进行处罚措施，以及对执行不力的个人，进行职务再次岗位培训与相应处罚措施。据康宝橱柜负责人介绍说，现在市场竞争激烈，特别是橱柜行竞争白热化，没有好的方法与手段是很难在市场立足的，更别说是高速地发展与做强做大了;所以说，作为直接领导人发话就是代表公司的声音，所有的人没有任何条件去执行与落实，就算错了执行再说，这就是命令;为什么?康宝橱柜今天能取得如此的成就，离不开我们的执行力与正确战略的指导;所以说，在一些外人看来，他们都说康宝只有两种人：老虎与母老虎。因为我们比狼还更“厉害”。

据笔者了解，就目前橱柜行业而言，市场竞争不确定的因素波动非常之大，能在这样市场竞争白热化的局面，创造了行业的奇迹，除了领导人格魅力之外，还有就是团队的精神与执行力。当然，也要看品牌的定位、产品的卖点、市场推广模式，以及店面盈利模式与团队的执行力，共同努力下产生的成果。可以说，今天在这样市场竞争的格局下，并且在市场竞争非常激烈的环境下，还能创造出像康宝橱柜这样的奇迹，实属不易，相信他们的除了具备上述的条件之外，还有一点就是“狼性的文化”。