建材超市销售差异 洋超市还能旺多久

“好美家”关了在北京的店，有人说内资建材超市挺不住了!陈耀东离职了，难道说“建材洋超市”也扛不住了?业内充满猜测。近日，记者连续走访了家得宝和百安居两家“洋超市”，发现家得宝的顾客主要集中在家电和饰品的销售区内，百安居的顾客则主要关注特价灯具。而作为“洋超市”主营业务的家装建材产品区域，两家卖场的人气均不旺。

洋超市越冬有人气

“生意是清淡了一些，但总的来说还可以。不算太糟糕。”作为家得宝北京分钟寺店的总台服务人员，汪红每天的工作就是帮助顾客开发票。在她看来，经济不景气的影响是客观的，但从自己每天的工作量来看，“跟往年比，确实清闲一些，但还不算太闲。”

12月8日，记者在家得宝分钟寺店采访时发现，虽然恰逢周一工作日，家得宝分钟寺店里却并不像记者想象的那样冷清。虽然在“地板”、“油漆”、“卫浴”等建筑材料区，只有工作人员三五成群聚在一起聊天，很难见到有选购的顾客。但在家电、家庭装饰区里，还是能看到三三两两结伴选购的顾客。下午3点左右，记者在这家卖场甚至还看到，虽然四条收费通道同时开启，但顾客还是需要排队交费。

人气还行销售很差

“人气还可以，但销售额大不如前。”该卖场一位收银员告诉记者，虽然选购的顾客不少，但大家买的基本都是浴霸、毯子、灯具等一些“小件”，而且基本都是一些打折商品。

无独有偶，记者昨天在同为“洋超市”的百安居九龙店看到了类似的情况。卖场里随处能看到顾客选购的身影，基本也都集中在“1.5折”起的灯具区。尽管建材区打出“地板6折起”的广告，卫浴区也有相当一批低折扣商品，但还是很难看到一名顾客。

采访中，一名商户代表告诉记者，经济不景气确实影响了很多人的收入，也影响了整个建筑、家装行业。整个行业都不景气，材料卖场的生意自然就难做了。“有一些老顾客甚至连装了一半的别墅都暂时搁置，不装了。装修一个别墅少说也得上百万元，这种客户一般是生意人，现在怕经济不好，他们都更愿意在手头尽可能地保留现金，以备不时之需。”

洋超市还能挺多久

“打折呗，不打折就更没人气了。”看着冷清的市场，瓷砖商代表王先生表示，“没了人气，明年的日子恐怕更难过。”消费需求大幅缩水，商家现在唯一能做的就是降价，抢占市场，拉动回款。

在王先生看来，零售部分要明显大于批发部分，零售主要是家庭装修，批发则是酒店、餐厅等商业装修。“楼市成交萎靡，个人购房减少，对瓷砖零售的影响已经体现，但是目前总体减少绝对没有到头。”他告诉记者，预计明年经济形势的影响会蔓延到酒店、餐厅等商业，再加上今年市场还有消费惯性的作用，明年消费惯性消失，到时候批发和零售一起缩减，预计明年销量下降幅度要远远大于今年。

采访中，从业人员有一个共识：家装建材市场正在面临一次行业洗牌，谁能挺过这个难熬的“冬季”，谁就有可能成为未来的行业领军人。