建大展厅：一次对强势终端的集体误读

陶瓷企业在终端的展厅继续是越建越多之后，现在是越建越大，几千平米，甚至几万平米的展厅以这种馆、那种馆的名目竞相在企业营销总部亮相，继而在各个大中城市复制、拷贝。

当然，终端大展厅建设无论是对品牌还是产品推广都具有一定积极的意义，在这场大展厅运动中也的确成就了部分英雄，一些精明的陶业精英，通过总部大展厅建设或重点城市旗舰店的布局，迅速创造了行业神话，产生了巨大的经济和社会效益，使企业和个人站在风口浪尖之上。但是，更多的勇士们却确少思考，盲目跟风建设大店，最终使大展厅建设成为陶瓷企业对强势终端的一种集体误读，对企业和行业都产生极为不利的影响。

因为目前国内陶瓷行业，即使产品线最宽的企业，500-1000米的展厅就能对产品进行很好的展示，而1500平方米的展厅已经就是最高上限了，但是2000、3000、甚至4000平米以上的展厅却频频亮相。超大型展厅的出现，无疑已深陷两个误区：一是过多追求样板间数量。很多展厅的面积增加，其实很多都是出在样板间规划上，样板间最大功用是给予设计师和顾客产品应用思路上的启示，而不是尽可能多地展示产品装饰出来的各种效果，因为对于产品搭配装饰的无限可能性，不论你怎样展示也仅是九牛一毛。二是过多相信展厅规模的威力，认为展厅大才能吸引消费者，才能提高顾客购买产品的信心。展厅规模的确可以产生购买力，但是展厅逾1000平米以后，规模所产生的购买力就差不多到了极限，因为顾客对这种规模的展厅感觉都是一个字“大”，至于到底是多大，哪家的大就懒得理了，如果展厅做得好，客户还可能在里面仔细转遍，如果展厅没有特色，很多客户看完展厅的一个角就溜出去了，因此展厅最重要的是做精，做精了才能留住客，使1000平米发挥2000平米的作用，反之2000平米也可能发挥不到500平米的作用。可是对终端店面的经营，多500平米或1000平米，一年的费用要高出多少？这实在是一个值得注意的数字。