揭秘家具行业常青树：CBD寝具逆势增长的决胜法宝

CBD寝具曹总

记者（以下简称记）：CBD在深圳国际家具展上的表现可谓是大获成功，具体都有哪些收获呢？

CBD寝具曹总（以下简称曹）：是的，这次深圳展，CBD取得了不错的成绩，签订了150多家新店。展会期间每天的参观人数有7、8万，品牌知名度得到了很大提升。与各大知名家具商场的关系得到进一步加强。

记：据悉，CBD近期将成立第四分厂，这是不是意味着CBD又会有大手笔？

曹：深圳家具展之后，我们签订了很多新店，大多数都准备在4月-5月开业，届时供货时间比较集中，订单量会很大。公司预计在现有基础上再开一个四分厂，以应对即将到来的销售旺季。四分厂的成立将使CBD的生产能力得到进一步加强，这既是市场的需要，也是CBD发展的需要。

记：家具行业竞争激烈，CBD有哪些核心竞争力可以让自己保持市场的地位呢？

曹：我们都知道家具行业竞争激烈，从这次深圳家具展我们深刻感受到了。但是为什么竞争这么激烈，CBD反而能逆势增长，取得飞跃式发展呢。这就不得不提到CBD的四个核心竞争力了。首先，我们的产品设计能力是行业第一，产品同质化的今天，唯有设计才是家具企业制胜的法宝。其次，我们有一只注重实战的培训队伍，每年的经销商培训、导购员培训，让CBD赢在终端，业绩斐然。再次，CBD有一只优秀的敢拼、敢干、务实、团结的管理团队，平均年龄26岁，年轻充满活力，创新意识强烈。最后一个不得不提的竞争优势是我们的产品品质，每一件产品都力求完美品质，不符合要求的绝对不流入市场。

记：渠道为王！任何企业和行业对于渠道的建设都不敢轻视，CBD目前在国内外市场的渠道建设情况怎么样？

曹：就家具行业的着呢个体发展而言，渠道仍然是各品牌争夺的高地，任何有远见的企业都不会无动于衷。

在国内，CBD寝具和各大家具商场如红星美凯龙、居然之家、月星家居、等国内知名家居商场建立了非常友好的沟通，建立了友好互助的合作关系。一方面CBD旗下六大品牌入驻这些商场能得到最好的位置；一方面这些大家居商场也需要知名家具品牌提升自己的整体实力。同时我们也在和国外的经销商们洽谈各项合作事宜，让CBD经销网点遍布世界各国的家具市场。

记：这两年来，国内外经济都受到了震荡，家居行业也有所牵连，CBD作为一个快速成长的企业，是如何抵御这些外部风险的？

曹：抵御外部风险要从提高自身竞争实力开始，这两年，CBD不断加强产品研发，两年内六大系列全部成熟。这样的发展速度是行业少见的。经济危机来了，但是家居市场的需求并没有减少，这是由于中国的国情决定的。中国是一个地产大国，而且随着农村城镇化步伐的加快，家居市场只会继续增加。经济危机也正是企业扩张发展的好时机，可以以较低成本占领市场。在这个基础之上，不断提升企业的服务水平，树立良好的企业形象，这些都是企业应对经济危机应该采取的举措。等待和犹豫只会错失良机，不利于企业的发展。

记：经济形势的好转，必定也会带动行业的发展，请您预测一下未来1-2年内，中国家具行业的发展趋势。

曹：2010年随着国家政策对家居市场的影响进一步深化，家具企业经过一段时间的调整，中国家具行业整体已经回稳。从本届家具展我们其实已经可以看出一些端倪，在用材方面低碳、环保的将成为未来1-2年内家具行业发展的一个主题，在风格方面，仍然会是个性、时尚、奢华、休闲四大风格主导。

记：谢谢您！

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