洋品牌占手机下乡六成份额 性价比成关键

在3G采购和销售上意气风发的国产手机品牌，却遭遇了来自农村市场的“滑铁卢”。国家商务部公布的数据显示，9月份下乡手机的销量出现了小幅下滑，随着诺基亚和三星的不断发力，国内手机厂商所占的份额再度被压缩，步步高、纽曼和特灵通数码，全国销量仅为个数。

农村市场的失手，意味着国产手机在低端市场面临着更多的挑战，曾经“家电下乡有可能削弱洋品牌对中国手机市场的控制力”这样的预测稍显自欺欺人。

外资品牌“抢滩”近六成份额

商务部近日公布了家电下乡手机产品类企业9月份销售情况。在9月份的家电下乡中，国内共销售了11．5万部手机，销售金额达到了7604万元。数据显示，诺基亚在家电下乡中卖出了近5．15万部手机，占据着44．6％的份额，位居第一。而三星也卖出了近1．38万部手机，所占份额为11．91％，位居第三。

除了诺基亚和三星，还有两家海外手机厂商参与了家电下乡。其中，摩托罗拉9月份的销量为1893部，LG电子则为663部，分别位列第11位和第13位。

诺基亚、三星、摩托罗拉和LG，四大洋品牌在家电下乡手机类产品中所占的总份额高达58．69％。

被寄予厚望的国内手机厂商的表现却差强人意，不少国产品牌手机下乡销售的成绩单十分难看，月销售仅为个位数的不在少数。其中，步步高和纽曼只卖出了8部和7部手机，而深圳特灵通数码更是只卖出1部手机，收入仅为295元。而此前的7月份，步步高也仅销售54部，纽曼仅销售10部。“如此少的收入，连搬运费和人工费用都抵不上”一语道出了他们的无奈。

在业内，步步高、纽曼等手机都是从复读机、MP3、MP4等传统电子转型过来的，在主营市场、步步高、纽曼都是响当当的一线品牌，但在手机下乡中的不如人意表现，着实让业界替他们的转型担忧。

国内厂商不把下乡当“东风”

国产手机品牌在家电下乡中遭遇了“滑铁卢”，固然与下乡补贴不多、领取手续繁杂脱不了干系，与三码机、五码机、杂牌机为主的山寨机猖獗也有着千丝万缕的关系，但其自身的原因却更值得深思。

尽管早已败退一二线城市，但在三四级手机市场，国内手机厂商曾凭借自有渠道占有一定的话语权。从目前的情况来看，本土厂商的渠道优势正逐步丧失。

分析人士指出，部分厂商的心态导致了他们的失败。当家电下乡的政策刚刚推出，这些企业千方百计也要分得其中的一杯羹，但真正入围之后，他们又只是把手机下乡当作提升品牌的形象工程，对于实际能产生多大销售并不十分在意，没有充分地重视，没有踏踏实实借手机下乡“东风”做市场。

此外，产品定位不准，渠道渗透不力，也注定了这些厂商的销量只能惨淡收场。

包括步步高和OPPO两大强势音乐手机品牌的步步高电子仅售出54部，说明音乐手机的时尚线路确实不适合广大农村市场，城市达人和校园市场才是音乐手机施展才华的广阔舞台

“进入下半年，下乡手机销量有明显增长，但可以明显感受到，企业更多的精力明显开始向3G倾斜。”手机咨询公司战国策分析师杨群认为，在接下来相当长的一段时间内，手机下乡都不会成为企业的战略重心。

价格不是挖掘农村市场的关键

很多国际手机都开始重视中低端市场，诺基亚和三星的下乡产品本身因为生产规模远超其他厂商，并且销售渠道较多，价格非常低，而国产手机在下乡产品中根本体现不出价格优势。因此，价格已经不能成为国内手机厂商开掘市场的关键。

商务部的数据显示，天语9月份在家电下乡项目中超过了836．8万元，虽然距离诺基亚有不小差距，却力压三星位居第二。除了天语，长虹和海信手机的销售额也逼近了三星，而这成为了国产手机品牌极少的亮点。

海尔、天宇、长虹成功跻进前五，领跑国产品牌，并非偶然。分析人士指出，这三家国产品牌的成功，其中一个因素就是渠道渗透力强。经过这些年发展，国产品牌的渠道力量已经深入到农村的每个角落，据悉，在家电下乡中，海尔销售队伍的配送十分到位，甚至不通车的地方，只要客户需要，海尔都能够做到送货上门。

海尔、天宇、长虹在手机下乡中的成功，为更多的国内手机品牌开拓农村市场指明了一个方向，那就是抓住手机下乡的政策，千万百计地提升售前、售后服务水平。

不仅如此，国内手机厂商还要依据特定市场需求进行创新，并开发适合农村应用的功能，如天气查询、农作支持等。分析人士指出，手机的超长待机，一键通，信息通等创新，就特别受农民消费者的喜爱。

当然，性价比永远是避不开的“槛”。天宇朗通就是“低价格，高性价比”的一个典型，而这也正是以海尔、天宇、长虹为首的国内手机品牌在手机下乡中脱颖而出的一个重要因素。

志在崛起的国内手机厂商，需要在手机下乡中，积极推广，努力渗透。农村市场天地广阔，人口众多，手机普及率还不到城市一半，在手机成为大众消费品的今天，一旦在中国农村市场无所作为，就意味着在中国市场的前途黯淡无光。