厂商力推家具网购 网销将上演反客为主

网购在办公室里算听得最多的一个词，在网上买零食，买衣服之类，虽然早期也有人在网上购买家具，但是并未能成为一种潮流。不过最近家具厂商又开始网购风，将这种风气推上高潮，难道网销反客为主了？相关信息还有待我们好好参详一下。

近日，国内一知名家具品牌推出了网上团购活动，资料显示，仅9天时间，就有超过2300套的订单。小编了解到，随着网购群体日益增大，省城不少家具品牌和家居卖场都盯上了这块蛋糕，主动推出网上团购的活动。

小编走访省城发现，除了7月份推出网上团购活动的知名品牌，还有一些家具品牌和家居卖场也推出了网络团购活动。目前开始流行的家具网络团购有两种形式，一种是家居卖场牵头，众多品牌参与；另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点，都有实体店，选择与购物网站合作的形式，在网上召集团购会员，大规模团购的折扣力度取决于参与团购人数的多寡，人数越多，折扣越低。

因为这些品牌都有自己的实体店，顾客可以在实体店里体验、看货，然后到网络上下单购买，价格便宜不少，以国内某知名家具品牌为例，实体店中家具几乎正价销售，折扣最高9折，网上团购则能拿到5.5折，一套家具至少能省上千元，这让不少消费者选择上网团购。

小编了解到，在此之前网上团购的清单中，大多是一些小商品，因为不好保证品质，售后服务复杂等，家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动，即使有，也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品，通过网络销售产品赚取利润，团购结束后一旦出现售后问题，很可能找不到商家。

某网友曾在一个团购活动中买了一张布艺床，原价6000多元，有6折优惠。可之后其在某卖场看到同样产品，标价竟比团购现场少了1000元，还可打7折，一算之下，比团购还便宜100元。有业内透露，网络团购中，尤其家具类团购的水较深，一般很难摸清真正底价，“明码虚价”一直是家具行业的诟病。

业内人士表示，实体家具店通过网络团购的形式，不仅能给品牌进行营销和推广，还能在短时间内增加产品销量，加快资金周转速度，降低产品的库存压力，网络团购会成为不少商家效仿的营销方式。

但也有家具品牌经销商表示，目前的零售体系中，实体店仍是主流，网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击，“现在卖场里的利润已经很薄，网络团购把价格压的那么低，对主流销售渠道会造成影响。”在省城经销一品牌木地板的陈先生表示。

还有业内表示，家具“货不对板”的情况时有发生，所以参加团购时，要确保团购的组织者有第三方的监管或提供保障，如与大卖场合作的团购。万一出现售后服务等问题，就不会投诉无门。而那些自发组织的团购活动，除非很熟悉的人一起，否则最好不要参加。实体家具店通过网络团购的形式，不仅能给品牌进行营销和推广，还能在短时间内增加产品销量，加快资金周转速度，降低产品的库存压力，网络团购会成为不少商家效仿的营销方式。

对策：

团购前一定要仔细了解，及谈妥相关售后服务情况。即使价格很优惠，也不要全部付款，可以考虑缴纳少量定金。验收时要多加留意，保留发票、单据，甚至谈话记录等相关单据，以便于事后退货或者维权。低折扣“水分”多团购现场，气氛热烈。常常是砍价师一出马，商家只好无可奈何地出血卖“赔本价”。殊不知，这些“低折扣”的背后其实网站和商家早已达成底价默契。

网络上团购家具和建材，往往商家先将价格抬高，再给消费者一个“舒服”的低折扣。对此，为了谨防“赔本价”忽悠，参加团购会之前，还是老老实实先去一趟卖场做个暗访，确定要买的型号，摸清价格底线。那么网民在团购现场对要不要下单就心中有数了。

但也有家具品牌经销商表示，目前的零售体系中，实体店仍是主流，网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击，“现在卖场里的利润已经很薄，网络团购把价格压的那么低，对主流销售渠道会造成影响。”在省城经销一品牌木地板的陈先生表示。

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