家居卖场面临难关 创新联手合作营销

单一的家装公司生意清淡，就跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折；建材家居商场的人气不旺，也拉来众商户给顾客一站式的服务和最低价。最近两周，这种双向、多向合作营销模式，让好易家建材商场、大地装饰公司等家居企业大呼过瘾。

家居卖场、装饰公司充当“带头大哥”

为了应对“寒流”，10月份起，就曾有木门、卫浴、地板等少数建材品牌自行结合，“抱团儿”促销。这种联合促销的方式近两个星期，却大有向建材家居卖场、家装公司延伸的趋势。其中，大地装饰公司11月9日起大手笔推出的12周年庆和上周末好易家建材商场重磅推出的两周年庆典，都借鉴了这种借势促销的方法，牵手众建材品牌打起了联合营销牌。

河南大地装饰集团家装梦工厂企划部经理宋玲告诉记者，在大地12周年庆典启动的当天下午，在300多名客户参与的情况下，签单量在200多个。这次庆典，大地以居家环境及家居风尚设计讲座活动牵头，接着推出了公司与箭牌卫浴、富林地板、马可波罗瓷砖等数十家建材品牌的联合促销，在正常折扣的基础上，又给出了消费者5%～10%的折上折，极大地调动了消费者的消费积极性。“我们商场的两周年庆典期间，人气虽然没有预期高，但签单比例却大幅攀升。”好易家建材商场负责人庞海涛透露说，“商场动员九牧洁具、大自然地板、帝森橱柜等11家名牌建材品牌成立了品牌联盟。活动期间，每个单一品牌不但有折扣，消费者选择其中的两家以上品牌消费，还可以享受折上折。另外，商场还会在此基础上，给消费者第三次折扣。品牌、商场层层给予的折扣积累下来，能让消费者省出一大笔钱。”

联盟队伍越来越壮大

尝到了甜头的建材家居卖场、家装公司、建材品牌在大呼过瘾的同时，也在谋划着将联合营销队伍继续壮大，从而以更大规模的联盟阵容，吸引消费者。

庞海涛透露，好易家建材商场将继续牵头，将商场目前仅有11家优质建材品牌参与的联盟继续扩大，充分调动商场内160家商户的积极性，筛选出更大规模的一支品牌联盟队伍。

除了规模上的壮大，企业联合营销的运作模式也会不断求新。“我们已经与11家品牌联盟企业达成了协议，共同出资，在我们商场设立一个500平方米的组合展厅，分为小户型、三房两厅、复式结构等。这些展厅，将由参与联盟的品牌产品组合而成，专业设计师将把这些品牌的地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销。”庞海涛透露，这种全新的联合营销展厅目前已经开始动工，年底前就能在商场亮相。

而一向以一站式装修、家装套餐见长的实创装饰也传出消息，将与多个国内外知名家具品牌签订战略联盟，为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的全包式家装套餐。

“强强联手”将成趋势

面对越来越多的家居卖场、家装公司、建材品牌、家具品牌，双向、多向的“纵横交错”的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示将是未来一段时间内家居企业应对市场“寒流”的一种趋势。

最先刺激消费者眼球的是联合营销带来的更低折扣，对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。而且多业态、多品牌的联盟，也在很大程度上成全了消费者“一站式购齐”的愿望。目前有能力形成联盟的也大多是各领域的强势品牌，在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。而这些联盟的“带头大哥”――家装公司和建材家居卖场，往往售后服务完善，也可以在一定程度上消除消费者售后服务难的担忧。

而从行业竞争的角度来讲，强势商家的联合，无疑将更具竞争力，对中小企业来讲，竞争压力会更大，行业优胜劣汰也会加速。