锁具企业市场应用的三板斧

在众多的隋唐小说中，程咬金给大家留下了很深的印象。这厮常常半路里杀出，气势汹汹抡圆了板斧就砍。然而，三板斧过后，赢了就赢了，赢不了就常常需要别人来解围救命。现在许多锁具企业也将宝押在了“三板斧”上。下面先看看锁企使的是哪“三板斧”。在众多的隋唐小说中，程咬金给大家留下了很深的印象。这厮常常半路里杀出，气势汹汹抡圆了板斧就砍。然而，三板斧过后，赢了就赢了，赢不了就常常需要别人来解围救命。现在许多锁具企业也将宝押在了“三板斧”上。下面先看看锁企使的是哪“三板斧”。

第一斧：依靠五金店和门业经销商

目前锁企的销售普遍还是——依靠五金店和门业经销商。作为正处于上升期的锁具行业，没有装修需求的消费者一般较少关注它，因此，锁具的选用主要来自于五金店或门业经销商老板的介绍。而一旦出现新颖产品或者高利润产品，五金店或门业经销商就极易更换品牌，其品牌忠诚度不高。

第二斧：专卖店

虽然专卖店具有高毛利、上门客户成交率高等诸多好处，也有利于锁具品牌的进一步提升，但是同样也面临着销售量小、店租昂贵、产品单一，以及其它五金市场和门业经销商的双重排挤等多种不利因素。这导致了一些中小锁具企业很难寻找到经销商来开设其品牌专卖店或自身无力直营。

第三斧：门企合作

与门企直接合作也是现在较受众多五金锁企青睐的做法。由于与门企的合作不仅量大还省事，所以，目前国内各类的门业商会总离不开锁具企业的身影。而与门企合作的成功与否，是与双方高层的私交密切相关的，因此，针对整体营销来说占有很大的不确定因素。

随着精装修时代的到来，可以大胆预测，在不远的将来，工程装修与终端门店将平分秋色，成为国内锁具企业销售的两大核心渠道。精装修住宅使用的锁具，是开发商直接向锁具企业批量采购，或交由大型装修工程公司操办的。这种模式与终端客户没有任何关系，具有话语权的是装修商和开发商。是否具备良好的价格竞争力（或扣点）、品牌影响力、工程案例口碑以及必要的公关手段等，才是锁具企业能否进入精装修渠道这一新的巨大市场的关键。届时，建立在传统的以家庭或个人消费之上的终端销售体系将会失去原有的光彩，因此，渠道比终端更为重要。而那些在继续玩已经玩熟的三板斧锁具企业，在这一新的市机会面前，应完善应对措施。

此外，随着房地产的发展，多数二、三线的中小城市正迎来楼市的繁荣期。因此在接下来的一段时间里，抓住中小城市营销的新机会也是锁具企业的新拐点。