中国五金行业面临的困境分析

能不能完成从贴牌到品牌的“惊险一跃”，很大程度上已经成为决定这个行业未来发展的关键所在。

想象一下，你是一家企业的老板。你企业生产的产品不论原材料还是工艺都是顶级的，但是你却没有自己的品牌，你要么继续依赖别人品牌的贴牌订单实现企业的正常运作，维持原状；要么投入大量资源运作自己的品牌，向已经根深蒂固的名牌宣战，战果未知。面对这种情况，你会做出什么样的选择？

贴牌还是自主？这道难免“纠结”的选择题，已成为当下中国工具五金行业的集体“大考”！

大而不强的窘境

纵观中国工具五金产业的发展史，可以说是一部贴牌代工的贸易史。这个历经起伏不定的国内外经济环境、企业发展又参差不齐的行业，什么时候才能拥有自己的国际知名品牌？一直是石僧兰心里挥之不去的一个问号。

作为中国五金制品协会常务副理事长兼工具五金分会理事长，石僧兰对这个她已接触三十年之久的行业，感触颇多。从改革开放初期的摸索前进，到国退民进引发企业改制大潮，再到中国加入WTO之后出口迅猛增长，中国工具五金行业已经走出了一条自己的发展道路，可谓成就斐然。

根据海关统计，中国工具五金出口，连续多年保持两位数增长。2012年中国工具五金行业累计出口额114.09亿美元，同比增长11.06%；出口的国家和地区共达215个，主要集中在美国、德国、日本、中国香港、俄罗斯、英国、澳大利亚、加拿大、荷兰、印度等，而对印度和澳大利亚的出口额同比增长在20%以上。2013年1～9月，工具五金进出口总额达到138.65亿美元。其中，出口额为93.37亿美元，同比增长8.38%.从总体上看，中国现已成为世界上最大的工具制造业基地和产业聚集区，约占全球工具出口的50%.

尽管中国工具五金制造业在数量上已经稳坐全球头把交椅，但石僧兰的心里还是有个放不下的心结：中国工具五金行业缺乏自己的民族品牌。“欧美发达国家市场上在售的很多工具产品，虽然是中国制造，但贴的却是洋品牌。中国工具产品虽然在质量上被消费者接受，但品牌却始终无法获得认同。”面对“贴牌还是自主”，石僧兰的答案非常确定，“现阶段必须发展自主品牌。”可对于行业内的诸多企业来说，发展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，别说是国际市场，就算是在国内市场推广自主品牌也都并非易事。

“国内的生意不好做。”这是宁波杰杰工具有限公司董事长包剑刚十年前的最大感触。2004年，包剑刚就试图在国内市场打出自己的一片天，可是让他意想不到的是，因为缺乏对品牌和渠道的掌控，在加上经销商的不诚信，短短一年时间，他就为此付出了惨痛代价。从此，包剑刚“放弃”国内市场，一心一意拓展国际市场。

回想当年国内市场的失败经验，包剑刚认为主要原因是彼时营销渠道并不成熟。可《中国机电工业》在与业内人士交流中了解到，在中国企业内销受挫的那些年，外国工具五金品牌在中国长驱直入，并没有遇到相同的阻碍。面对国内同样的营销渠道，为什么外国品牌可以大张旗鼓攻城掠地，而中国企业却只能靠贴牌求发展？

“关键一点原因就是自主品牌没有知名度！”石僧兰说，许多尝试做中高端工具五金的中国企业都有同样的感受：从自己厂里研发生产的产品，因为贴了一个外国牌子，就在市场上卖出高出10倍的价钱。“不知名的自主品牌，就算产品质量再好，都还没法跟外国品牌竞争。”