高端五金锁具潜力大 企业仍需拓宽渠道

五金锁具的发展经历了漫长又复杂的演进过程，随着社会、科技、文化的进步，机械锁的安全性已经越来越不能满足市场的需求。当前我国五金锁具发展还处于低端期。而国际五金行业市场相对比较完善，高端产品市场占有率比较高。

机械行业分析师指出：当前锁具行业门槛比较低，五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识，五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂。

未来，国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。工艺与技术上加强应从切削加工技术、冲压技术、压铸技术、表面处理技术、自动装配线等方面入手。据小编了解，我国还属于发展中的国家，五金锁具出产商以中小企业为主，低水平的重复建设十分严重。五金锁具企业的要想发展应首先要从产品、质量和品牌抓起，有了资金才能更好的发展高端产品。

锁具产品的发展要随着市场的发展，只要市场有需求，锁具企业就必须去开拓、去占领高端市场。随着我国对外开放不断深入及高档建筑发展的加快，高档五金锁具市场发展潜力巨大，必然会涌现出大批的高端企业。

目前，我国虽然是世界上最大的五金生产国，但是高精度、高效率的产品还不是很多，低水平、低附加值的现象十分普遍，品牌营销也严重滞后。金模机电网首席品牌官罗百辉指出，五金锁具要想提高竞争力，必须扩大销售渠道，发展高端产品。

当前锁具行业门槛比较低，五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识，五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂。

虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过10多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。

大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

近年来，我国锁企民营企业异军突起，成为行业发展的主力军，欧美市场的转入，将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。