中小型五金冲压企业市场营销分析

在市场竞争日异激烈的形势下，五金行业面临着市场开拓难的困境。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，五金冲压件产品应用领域广泛，产品种类繁多，其中家电钣金和五金电子冲压件产品技术成熟，因此在冲压件生产领域存在着相当一部分的中、小型冲压件生产企业。该类型企业生产设备单一，人才缺乏，没有充足的资金用于技术更新和先进设备的引进。

多年来对冲压件市场的研究，笔者认为目前中小型企业的市场营销应注重以下几点：

1、寻找批量小，技术含量相对较低的订单。因企业生产能力有限，对于大批量的、专业的产品即使接了一时也不可能入行，再者说大批量的订单利润相对都很低，对于没能大批生产劳动力的中小企业很难站得住脚，再者大批量的订单需要大量的资金周转，这对于中小企业也是一大难题。所以建义企业在开发市场时多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，比较有利于企业的成长与原始资金的积累。

2、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用，但是对于小型企业来说单靠宣传是远远不够的，还需要借助传统的业务模式，多联系，多走动。因为资金对于小型企业来说是相对重要的。小型企业可以在确保互联网基础投入的基础上，充分利用传统的营销模式，比如：参加一些展会，多走访一些客户，多打些业务电话等。采取相对主动的方式，拓展市场。

3、学会借力。对于中小型企业来说一但联系到大的订单可以寻找一些闲置的厂房或是设备，以节省此项费用的投入，只需投入技术力量及人力资源，这样可以赚取更多的利润。一但出现市场危机，可以灵活的做好市场转型，避免盲目扩展。