2012五个坚持 中国五金行业的分析

进入2012年，第四次全国金融工作会议明确提出了五个坚持,放在首位的是坚持金融服务实体经济的本质要求,确保资金投向实体经济,有效解决实体经济融资难、融资贵问题,坚决抑制社会资本脱实向虚、以钱炒钱,防止虚拟经济过度自我循环和膨胀,防止出现产业空心化现象。对于制造业经济实体来说，如何扩大市场，使企业产品销量得到提升，从而坚守实体经济？罗百辉认为，要积极拓展市场营销渠道，建立面向城乡两级市场的多元化渠道布局。国家惠农政策的不断出台将刺激农村建设持续发展。农村终端市场，将是空调企业未来发展布局中一颗重要的棋子。在扩大市场方面，罗百辉表示要坚持内销外销两条腿并行，建立渠道、品牌推广与维系，做好内外功夫；传统营销渠道向电子商务、网购商城等新兴商业模式转型，对于2011年下半年以来，库存积压的家电制造企业而言，去库存的最理想的通道就是加强网络营销，强化售后服务，与电商一起推动商城渠道；要通过丰富完善的销售网络、更便利的支付渠道、更加低廉的价格与更周到的售后服务，将持续撬动三四级市场消费者钱袋子，预计2012年，一二级市场的换代和三四级市场的普及，仍会带来新的增长空间。

对于五金行业的分销渠道建设，罗百辉在接受中国企业报采访时强调四个策略：批发零售，回归未来的传统批发，商业产业网络分销以及专有器材的分销。

作为零售商的批发商，实际上是经销商间的合作。美国AS五金公司和他们的零销商合作密切，他们的批发商的思维方式和零售商是一样的。他们批发产品，就像零售商进行零售产品一样。这种批发商之间的合作关系主要是在不断的扩大增加自己的店铺之后，从其他的批发商那里获得业务。所有的分店都统一标准、统一展列商品、统一技术和广告。

回归未来策略实际上也是一个传统的批发系统。批发商服务所有的零售商，包括大店和小店。他们也会提供一系列的产品，价格低、非常具有竞争力。有的时候他们也会用外聘的销售力量到这些不同的店去做参观或者去做业务开发。所有的这些批发商聚集在一起来构成一个互相之间没有竞争的购买集团。

批发分销策略是比较具有深度和广度的商业行业销售网络。Gringer是商业产业分销网络中比较大的一个公司，公司的卖点是通过Gringer，你可以很快的找到你需要的很多产品。。

专业性的分销商。有一些非常窄的产品，如针对一些园丁和园艺产业等，他们只局限某个产品或某些领域，或某个层面地域意义上的、某个地区的。FESNIE公司之所以成功，原因在于他们有非常好的受过良好教育的一些销售人员和客户服务人员。他们针对客户的需求做出了一些新的创新性的产品。