群雄并起时代 品牌对涂料业影响力几何

有人说涂料行业目前处于“战国时期”，群雄并起，以至于各种假立邦、假华润、假长春藤、假欧龙产品招摇过市;笔者认为这个行业已经进入一个“品牌时代”!在此告诫那些急功近利的投机商们，大打“擦边球”的做法行不通!

全国有50家涂料企业荣登国家质量监督检验检疫总局发布的《国家免检产品及生产企业名单》。12月21日众多优秀的涂料企业家从国家质检总局领导手中接过“产品质量国家免检”授牌。“国家免检产品”的获得，进一步巩固了涂料行业优秀品牌在行业内的领先地位，2007年涂料品牌发展将开始新的历程。

在涂料行业快速发展的几年，产品品种不断增多，新品牌涂料也不断涌现。对于涂料企业来说，涂料行业的竞争现在已经超越了价格、技术、质量等因素，品牌竞争的时代已经来临，涂料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，就要以先进的技术、优异的质量、优惠的价格来赢得市场，赢得消费者。

品牌的影响力

品牌，早已渗透到我们的生活当中。我们相信品牌，不仅仅是把它作为一种商品质量和完善的售后服务的保证，更是对这个品牌的信任与青睐。

对于消费者而言，通过涂料品牌的展示，他们可以全方位地了解涂料的质量、售后服务等，避免了以前购买的盲目性，让消费者能够买到自己真正喜欢和合适的产品。

消费者购买力的强弱、文化品位的高低和精神消费层面的不同，导致不同阶层人群对品牌和价格的看法也不一样，即不同人群对二者的敏感性出现强弱的区别，这也说明品牌比价格能承载更多的价值，能带给人更高的精神体验和安全感。其实，品牌是质量和信誉的一种保证和宣示，这一点即使在普通消费者购买涂料时也能体现出来，他们常说的一句话就是“便宜没好货”，这句话的背后也显示出低价的背后其质量很难得到保障。

品牌是因为需要而产生的，这种需要既是商家的需要，也是买者的需要。人们对品牌的倚重与社会进步和生活节奏加快有关，名牌也许意味着更高的价格、更好的质量、更完善的服务及更高的可信度。当前涂料市场产品鱼龙混杂，而消费者日趋理性，不再是仅仅选择一个可用的就满足了。现代生活中，人们越来越忙碌，缺乏在商场中精挑细选的时间，购买名牌产品不仅可提高自己的品位，还能避免不必要的经济风险、时间风险、社会风险等。

不打造品牌的后果

一些企业老总不打造品牌，整天琢磨着如何投机赚一笔。但结果如何呢?

1)厂家止步不前

从市场导入初期的个别问题，到中期的普遍问题，厂家没有足以重视(或者是根本不想重视)，导致最后产品滞销，当然不排除骗销。

一个成功的企业是应急机制充分的企业、一个稳定发展的企业是重视产品持续创新的企业。经验使我们不难理解“持续改进”曾经成为众多ISO标准企业生产管理的核心思想的意义所在，任何产品从线上生产出来都不能保证100%的合格，何况产品本身的完美。

一个以消费者为导向、以市场长期的发展为目标的企业，必走品牌之路。

一个企业不走品牌之路，或者说不走正路，谈何发展。遗憾的是，从2003年到2006年，很多涂料企业没有意识到这问题的重要性，也没有从根本上改进，可以说企业没有从根本上改变，反而使得问题越来越严重。时至今日，仍有许多企业傍名牌、打“擦边球”!从整顿行业纪律、促进行业健康发展的角度出发，我报将毅然拒绝签约，因为这有关行业的健康发展!

由此我们不得不提醒众多涂料企业，在前期渠道急于迅速扩充的同时，别忘了产品本身的品质，如此就算危机发生时也能够赢得市场推广的时间，以保证销售的持续性，企业的精明在于较好地把握机会，而不是漠视机会丧失。

2)经销商体系存在重大问题

不重视品牌塑造的企业，在渠道建设方面同样存在着问题。在很多市场中，我们都可以看到，很多消费者反映某个产品“质量差劲”、“骗销”。而其经销商、代理商却漠然处之。这样的经销商最终只能被市场冷落、被消费者拒绝，其在业界的口碑也会很差。

3)产品滞销

中国有句老话，“金玉其外、败絮其中”。意义深刻，谁都理解。但偏偏众多的涂料厂家就走这一条路，包装桶一定要做得象某个名牌，透支了很多经销商和消费者的信任。

其实，有头脑的商家都会明白，涂料行业虽然是耐用品，但如果品质不好，不仅对消费者造成资金、时间的损失，更重要的是使企业产品严重滞销。

有些小企业盘算着：如果有100万家庭，每家只买一次，需要涂料400元，总额也有4个亿。很多商家带着只赚一次的侥幸心理，来操作市场，把自己的职业道德、信誉口碑抛之脑后!但那只会搬起石头砸自己的脚，能吃今天吃不了明天。

打造品牌，美誉天下

没有品牌，或者以劣质产品欺骗市场，会对消费者、经销商和企业造成重要影响。长此以往，企业只会走入死胡同。只有那些积极打造品牌的企业，才能获得长久的发展。

1)消费者捧场

消费者在购买并使用劣质涂料产品后，随着涂膜各种问题的出现，成为直接的受害者。不仅家庭环境遭到破坏，而且家人的健康也会受到很大的影响。消费者会对产品的品质产生质疑，进而不厌其烦的向自己的亲朋好友、邻里街坊渲染该涂料的劣质，阻止他们购买同一品种的涂料。但，如果他们觉得产品品质优良，他们会不自觉地担任产品宣传的喇叭，将产品的美名传播到各处。

2)销售渠道迅速扩张

一个品牌涂料需要通过新品研发、生产、营销、物流等过程来保障。其中营销是流通手段，对品牌的实现起着至关重要的作用。品牌的发展是通过产品宣传、销售等各种渠道来实现的。其中，销售是品牌运作最重要的手段，因为它是产品流入终端消费者手中的关键。

品牌涂料的增加意味着市场竞争更加激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出，品牌涂料就需要有它独特的一面。首先要有优异的质量;其次是合理的价格;再就是要有完善的售后服务!人们在选商品时往往要货比三家，这就要求在质量上要好于其他厂家，在价格上要优惠于其他厂家，在售后服务上也要优于其他厂家，这样才能避免市场恶意竞争和竞相压价，维护市场秩序，促进企业的健康发展。

为了谋求长期发展，企业对市场营销应该制订一个长期的全局性的行动总方案，避免出现营销近视。品牌涂料，可以统筹企业的营销要素，整合企业的营销资源，根据产品的特点和市场走势来制订适合自己的营销策略。品牌需要借助具体的形式来表现，即需要借助品牌识别、品牌形象与品牌设计来表现。因此，在对分销网络的影响中，品牌的个性、文化恰恰是通过识别、形象与利益作用于分销网络，指导分销网络的终端布置、产品陈列、人员形象、销售流程等来拓展市场，以走出凭经验不凭智慧争夺市场、凭价格不凭品牌争夺客户、凭广告不凭实力展开竞争、凭模仿不凭创新求得发展的怪圈。

没有哪一个企业不希望自己的经销商是优秀的，但这种选择越来越双向性!好的经销商总是愿意服务于一个能够长远发展的厂家;也有一些经销商代理了某个优秀的品牌，在企业的引导下健康成长。反过来讲：又有哪个优秀的经销商会选择一个杂牌甚至是假牌子，又有哪个品牌企业愿意将自己的牌子代理给一个作过“伪品牌”的经销商。

3)企业做大做强

对一些企业而言，即使是不知名的企业或产品，实际上在走向市场的过程中，由于品牌的使用和传播，也就给了产品质量以相关保证。因为一旦有了纠纷或消费者不满意的地方，那么目标就很清楚明确，基于符号意义上的产品品牌实际上使企业有了身份证。企业所生产的产品或提供的服务围绕着消费者的需求而进行，需要遵循相关的法律法规，这样企业就处于一个良性发展的环境之中。另外，一个优秀的企业家会保护自己的品牌，维护自己的利益。企业的追求、目标以及所反对所规避的各种事项与行为，都无法割舍其与品牌的联系。品牌可以对企业的不良行为给予制约，对好的行为给予渲染推动。

2007年，企业竞争手段已经由价格竞争、质量竞争和服务竞争转向了品牌竞争，在这样的背景下，我们涂料行业的企业家如果缺少品牌运营的意识和专业化品牌经营的思路，就很难做大做强。