建材销售猫腻大全

　　二：销售中的鱼目混珠,让您更难揣摩!

　　板材的好坏除了木质外还有诸多因素，如甲醛含量（甲醛是2002年国家技术监督局明令禁止的十项建材行业超标的一项），板材中的甲醛主要来源于胶水，一些低劣的板材甲醛含量超过国标的100%，单这项就可比用标准胶水的板材生产成本低了十元之多，且对人体有极大危害；如果做龙骨的木材没有烘干，会造成上层地板起拱、暴漆现象严重。
有的JS把低价位的板材当高价位的叫卖，如万祥牌细木工板有60元与78元之分，而JS完全可用60元/张的板材卖78元，普通的消费者没有这些鉴别能力。

　　销售中的“连销同盟”
　　主要是指一些木材、板材销售商，多为同乡或好友，为了谋得更高的利润，聚在一定区域，相当默契地咬住高价位，即使你一家家问过去，也是差不多的价位，因而认同了这个高价以为市场价就是如此而被宰。

　　销售中的“欲擒故纵”
　　老奸巨猾的JS容易摸透购买者心理，从而以“欲擒故纵”的手法，谋得高利润。比如说，你知道一张万祥牌细木工板的价位是60元，但你总不知道中纤板、石膏板、饰面板和三厘板五厘板的价格吧，JS就会以55的价格将万祥牌细木工板卖给你，取得信任，然后又把中纤板以80元/张（实为40元）卖出，买得越多，损失越大。

　　木工的小把戏
　　时常会有人带着老实巴交的木工去买木料，却不知黑心的木工暗地里吃回扣。通常木工在市场里逛一圈，你以为他是在看木料，其实他是在摸回扣率，一个眼神就能达成协议。

　　恶劣的搬运工
　　买了板材要运输要搬上楼。通常现在的装潢队号称是技术工人，搬木材这种活是很少有人干了。所以往往在买木材之前，工头会“提醒”你，在市场里找好搬运工。在买木材时，就会有好多搬运工象苍蝇一样盯着，往往忍不住就化了很低的价格谈妥搬运工钱。
但木材运到楼下，搬运工搬了20%的货之后，就会来事了。或说东西太多，工钱低了，往地上一坐，就地起价，会把搬运费翻倍，这招尤其在天色在变，看着就快下雨的时候特别有用；或者说木料太长，无法搬运，要木工把木料都锯短了再搬，但是你若是塞100元过去，再长的木料也能搬上去；或者说肚子饿了渴了搬不动。在某个区域内搬运工通常是一个地方来的，即使你不用他们，也无人可用，因为他们都是老乡。

>>>链接：鉴别木材含水率

　　三：大芯板是每个要装修的家庭都必须使用的、又是最易出问题的建材，消费者几乎都会到各大建材城反复比较多次才敢选定，然而却又可能陷入新的困惑―――大芯板检测合格能保证质量合格吗？

　　有些消费者可能会有这样的体会，家中刚装修完没多久，用大芯板制成的家具、门等就开始变形，本以为让装修工人修修就没事了，可结果是越修越糟，不仅变形，连起泡变色的地方也越来越多，刺鼻的气味越来越重。找到装修公司时，他们认为大芯板是由消费者自己选择并提供的，家具变形不是制作工艺问题，而是大芯板本身质量差。消费者再找到大芯板经销商，而他们却认为产品没问题，并拿出该产品的检测报告来，也是各项指标都合格，看不出有任何问题。于是消费者陷入困惑：为什么检测合格的大芯板质量却难以保证呢？
　　笔者在建材市场采访后发现，几乎每个大芯板经销商铺的墙上都会挂着中文或者是外文的证书，以证明其品质。当有的消费者对那些证书表示怀疑时，经销商们大多会拿出各种不同版本的质量检测报告，来证明其产品质量如何过硬、如何环保。再看看大芯板检测报告也是五花八门，有的标明为送检，只对样品负责；有的标明是对产品进行批量检测，还有的是对一批产品抽样检测；而检测单位更是各有千秋，有各个协会，有卫生部门，还有大大小小的检测中心等。这些让人眼花缭乱的证书和检测报告其中究竟有何“玄机”呢？
据国家人造板质量监督检测中心负责人介绍，目前建材产品的检测分抽检（抽样检验）和送检（委托检验）两种，委托检验报告中都会注明“仅对来样负责”。但需要消费者了解的是，目前市场上建材产品的检测报告大多数是送检，这种检验方法的弊病是该企业必然会拿最好的产品去接受检验，其中不排除购买其它优质产品送检的可能。这样，厂家送检产品与出售产品的各种检测指标就未必完全相符。而抽样检验则可以避免这一问题的出现，对消费者来说是一把真正的“保护伞”。目前在北京市场销售的木地板中已有“瑞嘉”、“柏丽”、“德合家”、“康彩”、“普乐”、“万宝龙”六家进口品牌率先提出拒绝送检，自觉接受国家人造板质量监督检验中心的抽检，不达标不销售。而抽检结果表明这六家品牌的所有抽检产品全部达标，甲醛释放量都低于国家标准。建议消费者选择经国家权威检测机构检测，并出具抽检合格证书的建材产品。

北京林业大学木材专家杨美鑫教授建议，消费者在看大芯板检测报告的同时，更重要的是挑选真正的优质产品。

首先看环保不环保：根据国家《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》的要求，直接用于室内的建材的甲醛释放量一定要小于或等于每升1.5毫克，如果甲醛释放量小于或等于每升5毫克，则必须经过饰面处理后才能用于室内，甲醛释放量超出每升5毫克即为不合标准。大芯板根据其有害物质限量分为E1级和E2级两类。家庭装修只能使用E1级的大芯板，E2级的大芯板即使是合格产品，其甲醛含量也可能要超过E1级大芯板三倍多，所以绝对不能用于家庭装饰装修。但值得一提的是，E1级大芯板如果用量过大，同样也能造成甲醛累积超标。其次，看它的内部木材：以不宜过碎、木材之间缝隙在3毫米左右的细木工板为宜。然后再看木材的含水率：当含水率高于环境的平衡含水率时（北京地区年平均含水率为11.4％），木材会干燥收缩，反之会吸湿膨胀。
　　对于普通消费者来说，还有一个简便的方法就是看价格，目前市场上的大芯板单价多分布在55元至140元之间，通常来说价格低的产品质量很难有保证。据大连鹏鸿木业的技术专家介绍，大芯板看似简单，其实在生产工艺上要求非常高。质量上真正过硬的大芯板在制作过程中，不仅需要足够的场地让木材有充足的时间进行适应性自然干燥，而且还要进行严格的干燥工艺控制。尤其是在国家施行“装饰装修材料有害物质限量”标准后，用于大芯板的胶粘剂必须进行改进。大芯板的生产厂商仅此一项成本就增加10％左右，再加之原材料价格的不断提升，因此可以说真正绿色环保的大芯板五六十元是不可能制造出来的，符合国家标准的E1级大芯板，90元左右已经是微利了。因此，消费者在购买时最好到正规的市场购买，选择那些带有“售后服务质量卡”的厂家产品。由于木料是家庭装修中的主材，购买数量较多，在购买时要谨慎，一味贪便宜，装修后就会发现吃了大亏。最好带着有经验的人或专业采买人士前往，也可以委托装饰公司购买

>>>链接：家装木材选购的几个要点

　　四：木材、板材销售中的猫腻的综合分析篇之一

　　1.细木工板分指接机拼板和一般平拼板！价格相差10元/张左右
　　2.饰面板分天然和科技！科技木的效果不真实！而且科技木比天然的要便宜20多元/张
　　3.木工板在厚度上还有差异！一般价格低的厚度不足！只有1.6左右！（生产厂家有1.5、1.6、1.7和1.8的四种且每一种都有一等品、二等品和三等品）
　　4.环保标准：国家标准E1、E2两种！最近可能新增E0标准！不同的标准在价格上的差异也很大！实际使用的效果主要表现在甲醛的浓度上！
　　5.有些JS给你提供的表现指接板！也就是只有在四周有1排指接！中间是一般平拼！价格相差10元/张！
　　6.饰面板的厚度也有差异！一般板子在2.5mm左右！加厚板在3.0-3.5mm！差别主要在连帖前不意卷曲！单面帖不意是木工板变形！
　　7.龙骨有时候JS会向你推荐说他有多么多么便宜的龙骨诱惑你上钩！其他他的龙骨当中会有断根！所以便宜！在木方计算时，有时候JS会将3.5cm 算5或者6cm!即使他给你的价格很低，但是将3.5算4、4.5算5是正常的，这一下就将你价格抬上了好几百每立方！ 

　　友情提示：
　　各位TX：在购买板材的过程中！如果你带了木工，由于在很多情况下木工都会向供应商索要回扣，如若不给，木工会以各种理由要求房东去其他家购买，直到供应商愿意提供回扣为止！所以友情提醒大家注意！不管什么时候，买什么东西，要凭自己的能力去判断分析你所要购买的货品究竟值不值的你将要付出的价钱，是否存在被欺骗的可能？以免被木工和JS联合算计了！

　　总之，板材的水很深！没有一定的功底！尽量不要冒险到大市场淘金！很多人买了以后就后悔！建议还是去大超市购买！特别提醒：千万不要带木工！（当然木工人品很好者除外），如果木工去了，不要让他轻易左右你的决策！你可以听取他的建议，但是做决定时一定加上自己的判断和分析

　　五：二、三招教你巧选合格贴面板

　　现在人们在装饰装修时，贴面板运用的也比较多。由于贴面板的表面单板和基材之间，基材各层单板之间均以胶粘剂胶合而成，因此评价装饰板优劣主要是依据其胶合性能，其中包括表面胶合强度、浸渍剥离、基材胶合强度，此外还有含水率和甲醛释放量等指标来综合评定。

　　贴面板胶合强度
　　贴面板的胶合强度又分为表面和基材的胶合强度两种。其表面胶合强度是衡量产品单板与基材之间胶合性能优劣的重要标准。国家标准规定，试验中度件表面胶合度应不低于0.5MPa，且合格试件与有效度试件数之间比不应低于80%。比值越高，说明产品的表面胶合强度越高；表面胶合强度若低，在使用过程中表面单板与基材之间开胶的可能性就大。

　　浸渍剥离
　　浸渍剥离是反映产品表面单板与基材各层之间胶合性的优劣。其原理是将试件经浸渍、干燥等处理，由于湿涨与干缩给胶层以应力，从而根据胶层是否发生剥离的程度判断其胶合性能的优劣，如果浸渍剥离性能差，将导致表面单板与基材之间以及基材各层单板之间使用中出现开胶现象。

　　含水率和甲醛释放量
　　在检测胶合强度后，看板子的含水率和甲醛是否超标也是非常重要的。
　　一般的贴面板要求有一定的含水率，在湿度比较小的地方，适宜使用含水率较低的贴面板；反之，应使用含水率较高的板子。如果板子的含水率低，在湿度大的地区吸潮后易开裂、翘曲、变形等。按有关规定，贴面板的含水率应在6%―14%之间。
　　其次，甲醛释放量最新国家标准为≤5mg／L是材料达标的一项指标。目前装饰板使用的胶粘剂仍以脲胶为主，板材中残留的未参与反应的甲醛会逐渐向周围环境释放。

　　只有做到以上几点，您在选择中才能选到合格的贴面板

六：“打折”故事里的猫腻

　　常见的有水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等等套餐组合，那这些套餐真的能让消费者得到实惠吗？业内人士指出，在正规的建材大卖场，套餐的优惠价格是可信的，消费者同样采购建材，分开购买比成套购买的花费确实要多一些。但在少数不规范的市场，套餐可能成为价格陷阱的代名词，因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售，比如名牌热水器与劣质灶具组合，进口水槽与杂牌龙头组合等等。消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品。而销售商则通过名牌产品让利，劣质产品赚钱的方式获利。

　　提价后再打折。这是商家最爱用，也是消费者最容易上当的一招。许多商家经常把一些项目的单价提高10％至20％，再用海报宣传价格打折。记者从去年就在南方建材市场看到一款马桶，当时标价860元。今年4月，该款马桶大做广告，宣布以“5折酬宾”，可“五折”后的价格却是910元！

　　偷梁换柱。一些商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好，而建材市场品类极其丰富，消费者往往被蒙在鼓里毫无察觉。

　　“打折”对大家都没好处

　　用打折来吸引客户的做法，属于商业手段之一，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象。一家著名建材品牌的代理商告诉记者，打折成风所导致的恶性竞争，对买卖双方都没好处。

　　为什么这么说呢？该人士表示，首先，打折商家对消费者待遇不一致，比如，软磨硬泡的客户能拿到6折优惠，而没有时间来回奔波的买主最后却只能拿到8折。其次，为打折买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。如消费者相中一套洁具，为了砍价，在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟，不仅花去了自己几十小时的时间和一大笔交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。最后，打折风还容易造成市场价格体系的混乱，对企业生存发展造成威胁。例如，一家原在来南方消费者熟悉的建材品牌，由于实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性砸价，从8折砍到7折、6．5折，最后彼此都没有利润可言，到现在，这家品牌几乎从南方市场退出了

　　1、以假乱真
　　用663染色成四川红，价格区别100元/平方，鉴别染色板要看板侧边，如果与板面颜色相同的（未抛光的情况下），就是染色的，一般未染色的边都是发白色的，染色板看起来比较呆板，时间长会褪色
　　2、制作方式不同
　　大理石线条一般都采用荒料磨成，成本高，质量好，但有些JS则采用板材粘贴再磨成线条，凹凸感差，但价格要低很多
　　3、磨边
　　磨边要很好的手艺才行，一般都是石材厂的老师傅做的，有些材料商则用小工磨，结果高低不平，光泽不一，成本下来不少
磨边还有水磨和干磨之分，水磨质量好，干磨质量差，光泽度更差，JS则在干磨的地方搽油，期望能够达到水磨的效果，获得更高利润
　　4、产地不同
　　以大花绿为例，有国产、台湾产、希腊产的，价格各不相同，门店看样是进口的，用却是给你的国产的。同样是大花绿，深色的要比浅色的贵，这里也是捣鬼的地方
　　5、修补术
　　有的板上有瑕疵，JS就用铅笔修色，打蜡，有的板有细微裂缝，JS就用大理石胶加颜色修补，这样二级板可以卖到一级板的价格