购买方式多样化 家居

家居快销品迎春俏销

今天记者在宜家、特力屋、无印良品等家居消费品市场看到，迎合春季家装的新品已经摆上了货架，产品的颜色都是突出清新的嫩绿、天蓝、明黄、粉红为主，前来选购的消费者也是络绎不绝。据宜家销售人员介绍，今年宜家主打的客厅主题新品家居销量一路走高，推出以来就特别受到消费者好评。一些应季色彩的小饰品和家纺产品也成了春季家装的消费热点。

记者发现，这些家居店所热销的产品差不多都是富于潮流变化的快销产品。心形的皮草抱枕、温馨的装饰画、玫瑰造型的香氛蜡烛……特力屋推出的情人节精致可爱的小饰品吸引了不少年轻消费者的眼球。而无印良品的粗布靠垫、纯白色盘子、记事本等环保产品更受到时尚消费者的追捧，店员们忙得团团转。

一下班就直奔宜家的胡小姐在接受记者采访时说，以前在澳洲留学就看到外国人特别注重家居产品的换季，不同的时节给家换种颜色也能让自己换个好心情。身为设计师的ken先生来自英国，他说，家居的布置代表着人们的生活态度，重要的不是花了多少钱，而是花了多少心思。小物品只要花些心思也能让家居焕然一新，并为生活带来更多的乐趣。

消费形式呈现多样化

除了家居卖场的产品热销以外，记者在网络上还发现一种新的家居购买方式在流行。与其说是购买，更确切的说是物品交换。据经常进行物品交换的小刘说，这种物品交换的方式从著名的“别针换别墅”开始就在网络悄然流行起来。物品交换范围非常大，其中最为常见的就是家居消费品。这类产品家庭闲置较多，又没有保质期的困扰且容易估价，因此受到换客们的欢迎。在换客网等物品交换网站上，记者看到花瓶、台灯、小家电、家纺床品都是交换的热门产品。

此外，随着春节休假的结束快递工作逐渐恢复，网络代购、销售家居消费品的销量也逐步回升。记者了解到春节期间家居消费品的折扣力度非常大，不少做代购的网销在商家打折期间就开始大批采购产品了。据某宜家代购的淘宝网销称，宜家打折期间几乎天天都在进货，节日期间的订单数量有所减少，但节后已经恢复到日常水平，赶上品牌打折促销几乎天天都有近千元产品销量。

时尚推动商机也考验产品

业内专家认为，随着人们生活水平的提高，对家居生活质量的需求也日益增多，加之轻装修重装饰的理念不断深入人心，家居消费品尤其是快销品逐渐成为了消费热点。不过，现在市场上畅销的家居快销一般都会跟时尚挂上钩，因此，消费人群也多是年轻的都市白领。时尚潮流变化快，紧跟潮流的家居快销品也会退陈出新，令销量不断增加。

特力屋相关负责人告诉记者，目前国内家居消费品市场“钱”景非常好。2009年受经济环境变化的影响，一些出口企业开始转内销瞄准国内市场，甚至不少国际时尚品牌，如CK、范思哲等都拥有自己的家居消费产品，市场竞争也变得越发激烈了。虽然时尚推动了商机，但是能否把握住关键还是要看企业能否不断的创新以及对市场需求的调查了解程度。

此外，家居快销产品的商家也将产品定位进行调整，更加贴近大众。例如宜家公司中国市场的营销策略就是将大众路线执行到底，即降价再降价，将目标顾客将锁定家庭月平均收入为3350元以上的工薪客户群体。而特力屋大陆地区首家新概念店也于近期在上海试营业，并加大了促销力度。