空调厂家受困原料价格 模式遭空前危机

厂家“抄底”失败资金链紧绷

铜33240、铝13650、钢材3200……世界金融危机带来的原材料带来的基础原材料价格急降横扫中国，并直接波及空调行业。

而今日有业内人士透露，多家行业龙头企业近期原材料“抄底”失败。以铜为例，某品牌连续于4.8万、4.5万、4.1万三个价位锁定1.2万吨期铜，平均锁定价格4.5万，仅此一项直接损失近1.5亿。而在同时，该品牌同时还锁定了20万吨期钢、120万套外资品牌压缩机，综合计算总损失至少在5亿人民币以上。这一切发生在银根紧缩、企业库存庞大、产销资金链循环速度下降的大背景下，问题就变得尤为严重。

目前，各大空调企业资金链均处于紧绷状态，而且是行业地位越高、销售规模越大，资金链就越紧张。

行业模式面临空前危机

对于空调企业来说，资金链循环的动力来源是经销商的预付款。于是，“先打钱，后发货”成为这些厂家的一大政策。根据空调厂家制定的“游戏规则，大量库存几乎成为经销商们赢利的必要条件。

空调厂家淡季压货要占到经销商全年任务的80%。然而，空调是一个季节性非常强的产品，淡季和旺季的销售比例在市区是四六开，在县城是三七开，在乡镇是二八开。而一旦旺季销售遇冷，全年任务的完成就可能泡汤，而且造成积压严重。

经销商低风险才是根本

市场竞争加剧，国家强制提高空调能效比标准，金融危机等，都可能致空调品牌于死地，同时殃及向其打款的经销商。如何避免“城门失火，殃及池鱼”，懂得拨云见日，遴选可靠的厂家合作，确保自己的资金高速、安全运转，实现持续盈利就成为每个经销商必须慎重考虑的问题。“现在经销商最需要的是什么？首先是财务安全、其次是利润保障，总之经营的低风险是根本”某品牌经销商对记者说。