解密家具套餐黑洞 别一时冲动钻了“套”

“套”路一：打包“价”

对于家具单品动辄上万的高价，很多工薪消费者表示“吃不消”。而在大型卖场里，部分品牌却打出来家具套餐的招牌，一二万元可购齐10件甚至20件家具。销售人员表示，“套餐”定制产品比其他产品便宜了30%-40%。“如果购买套餐，基本上一套100平方米的房屋家具都搞定了。”销售人员还表示：如果不喜欢18件家具套餐，还有“卧室六件套”和“客厅四件套”可以选择。

除了统称的家具套餐，部分专卖店还细分为客厅套餐、卧室套餐。消费者吴女士就是冲着低价，一口气购买了包括床、床头柜、衣橱和梳妆台在内的6件套卧室“套餐”。但是，这一整套家具把她并不宽敞的卧室摆得满满当当，连转身的空间都没了。无奈之下，吴女士只能将一部分家具搬到其他房间，给卧室腾出一点“空间”。

提示：不要“冲动”消费

面对如此低价的知名品牌，部分消费者很支持，认为这种销售方式既节省消费者一件件“淘”的时间，最重要的还省了不少钱。而也有消费者不买账：家具套餐的产品一般都是按尺寸制作，不一定符合某些家庭的需要，如果你选择特别定制，那就意味着要特别加钱。

所以，面对套餐的“低价”诱惑，消费者切不可“冲动”消费。在买单之前应该充分考虑家庭是否需要、尺寸是否合适、风格是否协调等实际问题。

 

“套”路二：买一送一

一些专卖某类家具的品牌会将其售卖的家具与其并不主销的产品做搭配，组合成“家具套餐”销售，甚至直接打出买一赠一的招牌。主品与赠品之间是打包销售的，价格自然是便宜不少，但如果你只看中主品，单独购买主品与主赠品一起购买的价格相差无几。不少消费者想想还是主赠品一起购买比较合算，不管是否用得着，索性一起买回家。

张小姐在卖场看中了一套沙发套餐，但是配送的茶几却非常大，不适合她家那“娇小”的客厅。跟销售人员一番讨价还价后，单独购买主品的话最低打7折，但如果套餐购买，折扣能到5折。尽管套餐价格相当诱人，但经过考虑后，张小姐还是以7折的价格购买了主品。“如果整套购买，我还得多花一部分钱买一个没用的家具回家，这个套餐太没实际意义了。”

提示：消费也要有“原则”

价格便宜的背后不一定是真的实惠，“买一赠一”实际也是“搭伙销售”的，即必须选择一些规定的产品才能有折扣，但这些规定的产品并不是都需要的。所谓的“家具套餐”，其外观、功能、尺寸等方面的设计还远不能准确满足不同装修风格和户型的要求，因而，在价格优惠的同时“家具套餐”还应该多在灵活性、针对性等方面下功夫，让套餐内的家具变成有机的整体，不仅每一件都便宜，而且每一件都有用。

对此，业内人士提示消费者，选购时也要有“原则”，一定要符合自己的实际需求，别只贪图便宜。

“套”路三：买家具送装修

在众多的促销手段中，记者还见到一种比较特别的，那就是买家具到一定额度，赠送装修，乍一看来对消费者还挺有吸引力。仔细一打听，原来商家赠送的装修是装修设计(包括硬装与软装)。一般来说，硬装设计属于装修的基础环节，不少硬装公司在签合同之前就已经给客户制定好方案，买家具时基本上已经“用不着”;而软装方面，设计师指导介绍的拘泥于单个品牌产品，很容易变成“导购”。

提示：看清细节再消费

购买套餐需注意的一个问题是，套餐价格中包含的款项究竟有哪些?这个对你来说是不是“鸡肋”?由于不少套餐主打产品是可以任意选择的，最后按照金额进行配送，所以该种套餐的实际内容并不是固定的，视消费者的选择而定，而广告上打的往往是最低的一个价格，却包含了众多赠送款项。所以消费者在选购时，应该问清楚套餐内容与细节，选择适合自己的再下手购买。

家具防忽悠有妙招

除了谨防一些家具销售陷阱外，还应该有哪些防忽悠的招式呢?我们就来看看防忽悠三招吧：

第一招：家具合同一定要写清楚。

比如板材一定要注明是优等板材或进口板材(注明是哪个国家的哪个品牌)，此外还要注明是否“100%使用”，以及使用的是大品牌的素面板(我们看到的板式家具基材的半成品，还需再贴面加工)还是贴面板(基材成品，表面花纹三聚氰胺膜已经压贴好，切割封边后直接用于家具)。

第二招：一看二闻。

口说无凭，您要查看各类证明材料，比如在使用进口爱格板的家具店内，您可以看到授权证书、原产地证明以及海关报关材料等。此外，您可以发挥鼻子的功能，找些有开口的地方如拉手孔、合叶孔等处闻一闻(有贴面的地方，有害气体散不出来)，闻到的应该是木头味，刺鼻就不合格了。

第三招：早上尽量不买家具。

因为，有的厂家会玩通风“把戏”，晚上把门、抽屉都打开，这样早上家具的刺鼻味道就很小。如果下午或晚上再去的话，劣质家具的味道就很容易暴露出来。如板材一定要注明是优等板材或进口板材(注明是哪个国家的哪个品牌)，此外还要注明是否“100%使用”，以及使用的是大品牌的素面板(我们看到的板式家具基材的半成品，还需再贴面加工)还是贴面板(基材成品，表面花纹三聚氰胺膜已经压贴好，切割封边后直接用于家具)。