如何购买及安装灯具？

    灯光设计是人们在装修时最容易忽略的环节。大部分家庭的居室都只有用于照明的主光，而灯光在改变色调、引导视点、划分区域、改变物品轮廓等方面的重要作用在家庭装修中往往没有得以应用。同样的一个房间，经过灯光设计后，会显得更加灵动，更加出彩，这也是为什么大型展览布置的最后一步总是由灯光设计师来“打光”。
    居室中合理的灯光设计应该有以下3种照明：
    集中式光源：让你能看清你在做的事情的灯光，比如书房的台灯、厨房的操作灯、化妆室的镜前灯等等；
    辅助式光源：相对柔和，并不起主要照明作用，只是调节室内的亮度，比如看电视时需要开一盏柔和的落地灯；
    普照式光源：一般是家里的主光，起到对全屋的照明作用，比如客厅的顶灯。
    室内灯光设计，既要满足功能性需求，又不能忘记美化性需求，其实本身是一门深奥的艺术。自家设计灯光时，往往没有专业人员指导，最保险的方法是，在装修的时候先只设计主光源，以后再慢慢添置其他光源。一次或许只买一盏灯，再尝试使用不同的灯泡，放到不同的地方观察其效果，最后选择最合适的摆放。

    完美的家是我们一点点儿精心打造出来的。我附在附录的《家庭灯具设置相关知识及经验》一文介绍了一些有用的经验，相信你看后对家里的灯具设置会有更完美的方案，等不及去灯具城采购了。灯具，可是价格水分最大的建材之一了，而且灯具的砍价方法也有很多技巧，所以我奉上一份诗玫砍价实例“灯具篇”供你参考：
    到了灯具城(“城”里一般也是分成一个个店面的)，我建议大家一定要先粗逛一遍，寻找到有我们需要的灯的最大的几个店面。所以粗逛的时候，那些货品很少的店面都不用进去了。选定几个店铺后记录在随身的小本上，然后就开始战斗。
    当然首先去最好的店铺，这一次就可以开始细逛了，仔细挑选自己喜欢的灯具。很多大店面除了出售展示的灯具，还有很多图册可供挑选的。一边逛一边留意销售人员中谁是老板或者店长，尽量让这类人给你服务(他们对价格的控制范围比较大)。基本选中打算购买的灯具后(看到喜欢的灯具也要不形于色)，就可以开始和销售人员交流了。
    先表示自己逛灯已经逛了很久，今天就要买，他们店里的风格和家里比较配，如果价格合适就打算都在他们家买。
    一般你说了这些话，她都会开始热情地为你介绍，这时候你就可以开始精挑细选，把家里需要的灯都选定了(但不要选镜前灯和吸顶灯，后面会告诉你为什么)。
    这个时候砍价大战已经开始了。一般你选定一个灯，销售人员就会记录下这个灯的型号，并写一个被你小刀后的所谓“最低价”在后面。(以下是讲价中的关键用语，大家可以灵活操作，谈话应该很愉快的)
    你选完所需的灯后问：一共多少钱啊?管安装吗?(从这个时候开始就引导销售不要老说每个灯多少钱，而是以所有灯的总价来讲价。)
    她肯定回答：免费安装，一共X X X X元。
    你说：这么贵啊，便宜些吧，我看到X X X号展厅那家和你的灯风格差不多(说出刚刚粗逛中和这个店产品最相似的大店的摊位号)，我大概看了看，价格好像比你们低哦!你便宜些吧，不然我还是去他家买吧。
  销售听到这话一般会让一些钱。
  然后你再说：你再便宜些吧，我是我们那小区装得比较早的，在小区论坛上是版主，好多邻居都成天到我家看，还打听我家用的是什么，都爱跟着买。
你便宜些卖给我，我还可以介绍他们过来买啊。对了，给我张你的名片吧。
  销售会很热情地给你名片。
  你做认真收藏状，说：我都给你介绍生意了，你还不给我便宜些啊，我好多同事朋友也都刚买房，我也可以介绍他们来买的啊。
    于是在你的利诱下，她一般都会给你一个较低的价格了。
    这个时候你再说：算了，我们家工人也可以安装灯，不用你们安装了，再少几百吧。
  一般可以便宜一至两百。
  然后你做要买状，开始和他商量送货日期把订货合同写好，正要支付订金时好像突然想起来似的说：啊，忘了选镜前灯了。干脆你送个镜前灯给我吧! 我选个一般的就可以了。
    一般标价一两百的他们都会送给你。因为合同都写好了，她不可能不做这笔生意了。
    然后你去选定镜前灯，又发现了两个吸顶灯(用于厨房和厕所的那种，本来就不太贵，但要选择防潮的哦)，也要求她送给你。只要方法得当，他们也会答应的。
    最后可以签合同了(补充上送的东西)，然后你说，灯泡和分组器(一般用在客厅灯上，控制灯泡分组亮)是配好的吧，也写上吧。写上后，你再去看一遍你选好了的灯，最好再给每个灯认真地照一次相，一边看还要一边感叹：
你们的灯真好看!我把这些照片发到论坛上去，我那些邻居看了肯定要来买的。商家面露喜色。你再说：这么好的灯，我家工人装坏了怎么办，还是你们装吧。商家此时已经无语，肯定会答应的。于是在合同上写好免费送货、安装，保修一年后，你就可以畅快地付钱了。
    应用此法，我成功地在北京某个传说中最低只能打8．5折的著名灯具店里以4．5折的价格购买到了我所需要的灯具。之后有很多网友跑到那个店购灯，进去就问打几折，商家说9折，网友说5折卖吗，商家直接回答“怎么可能”! 然后网友很困惑地回论坛问我是怎么买到的，于是我写下了上面的过程，大家看后惊呼“原来如此”。哈哈，希望你也能成功应用，而且此法还可以应用到所有类似的商品上去。
    成功通过砍价技巧低价买到喜欢的灯具，心情肯定很不错，但要注意，一般灯具是由卖灯的商家负责送货的，送货到家的时候，就必须开箱逐个检查，因为一旦安装到屋顶上就很难检查了。特别要留意以下地方：
    •所有接线的地方是否结实规范。
    •灯罩部位是否有划伤裂痕。
    •有些灯具有拉杆或者吊链，就要注意这个拉杆、吊链的强度如何。
    •晃动一下安装灯泡的灯座，看是否有松动的现象。
    •很多造型灯具是从灯座上探出灯头，一定要检查灯头和灯座的连接处是否牢固。