家电下乡手机销售不理想的原因分析

由于可享受13%的政府补贴，“家电下乡”产品普遍受到农村消费者的欢迎，但手机却是个例外。据市贸易局消息，截止8月13日，全市“家电下乡”指定手机销售量仅6只。近日，本报记者调查还发现，各大手机卖场已难觅“家电下乡”手机身影。

手机刚被列为“家电下乡”产品时，是商家宣传促销的重点。但如今，走进协亨、汇峰、金大数码、话机世界、广远等手机卖场，已经没有一条关于“家电下乡”机的宣传。采访中，这些手机卖场的销售人员都表示，目前没有“家电下乡”手机，并且已经有一段时间没货。

当记者询问为何没有“家电下乡”手机时，得到的几乎是一个答案――不好卖。汇峰手机卖场副总经理徐敏告诉记者，“家电下乡”手机相比其他手机产品性价比不高，而且手机限价在1000元以内，补贴13%并没有多少钱，申请补贴又有许多手续，因此农村消费者不太愿意选择该类手机。由于销售状况不好，两个月前，汇峰手机卖场将“家电下乡”手机都退回了。

在协亨手机店，销售人员告诉记者，“家电下乡”机外型相对比较难看，价格优惠也只有几十块钱，所以消费者还是愿意选择其他机型。话机世界的两位销售人员则透露，“家电下乡”机优惠并不明显，因为这些手机价格是指定的，而其他手机销售一段时间后，会有一些促销优惠，类似的机型一促销，可能比“家电下乡”手机更加实惠，因此下乡机并不受欢迎。

据介绍，这两家手机卖场也都早把“家电下乡”机退回杭州总部了，如果有消费者预定，再从总部发货过来。

调查中，仅有迪亨手机卖场还摆着几款“家电下乡”手机。但是，销售人员坦言，这些手机销售情况不好，外形不佳，优惠又不明显，很少有顾客会问。她还表示，“家电下乡”产品只有彩电、冰箱等大件受欢迎，因为单价几千元的，补贴多，显得划算。

市贸易局工作人员吴天祥则向记者讲述了“家电下乡”手机不受欢迎的另一个原因。他说，“家电下乡”手机价格都是几百元的，这个价位的手机，外来务工人员购买的比较多，但他们户籍不在临安，不能享受补贴。