2010年关于空调业的八大猜想

2010年，全球经济会步入回升轨道，中国经济宏观政策连续性不变，保增长、刺激消费依然是重要课题。在这样的大背景之下，2010年的中国空调产业会有哪些看点?看点之一：国内市场还会是政策市?

09冷年的家用空调市场或可称为政策市。空调市场在“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”三项政策刺激下，逐步扭转颓势，走出了旺季爆发的意外之势，行业又一次获得了的丰收。2010年，政策市还会得以延续吗?

2010年的政策市肯定会继续延续。首先，从宏观方面来看，经济政策不仅财政、货币政策的取向不会改变，而且经济工作的新重点，即“五个更加注重”和力保“三性”，保增长、调结构、惠民生、促和谐的方向不会改变。

具体到与家电有关的政策上，2010年会在09年基础上做一些微调。家电下乡政策实施以来，大大刺激了农村为代表的新兴市场的消费热潮。10年新一轮招标家电下乡取消最高限价，扩大了空调下乡的范围，一些高档节能产品也能通过政府补贴进入农村市场。“节能惠民工程”对市场的刺激效果远远大于当初政策的预期。“节能惠民工程”2010年进一步深化推进并局部调整存在极大可能，具体而言就是升级，只给一级能效的产品补贴，二级能效的产品有可能就不会享受补贴。

对这三项政策持续推行时间，政府也有明确态度，实施时间至2012年。毫无疑问，2010年政策市会得以延续，接下来要看各个企业如何借助政策的策略和执行效果。

看点之二：新能效标准何时实施?

新能效标准，即行业的准入门槛由原定的5级提升到2级，如果不是因为金融危机的不期而至，恐怕早就按原计划在09年3月1日正式实施了。因为早在2007年政府有关部门就明确，将在2009年3月实施提升后的新能效标准。现行的空调能效标准分为5级，5级即最低一级的空调能效比为2.6，4级为2.8，3级为3.0，2级为3.2，1级为3.4。

国内空调市场从二十世纪初开始进入普及期，市场需求价格比较低廉的产品。4、5级能效的产品缘于制造成本较低，符合普及产品的市场特征，因而长期以来在国内销售的1级空调只占10%%，而4、5级空调占了80%%。随着全社会节能环保意识的提高，提高能效等级标准已刻不容缓。

国家标准委曾在08年6月向企业下发《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿，将新的定频空调能效标准门槛定于现行的2级标准。征求意见稿引起了业界广泛的争论，部分空调企业反映，新能效标准升级太快。行业协会也建议空调能效门槛09年先提至3.0(现行的3级)。在金融危机来临前后，能效标准迟迟不能够有一个定论，因为提升到2级还是3级，对于各个企业的利益有所差异。

09年5月份正式启动的“节能空调惠民工程”，将补贴范围限定在能效等级为1级或2级的定频空调，不仅显示了政府推广高能效节能空调的决心，实际上从侧面把能效升级的答案明了化。如果2010年政府再把能效补贴的标准提升到1级，能效标准定为2级就没有什么悬念了。

看点之三：变频能否成为主流?

2009年，全社会节能环保的意识有增无减，政府把节能环保作为经济转型的切入点。

对于空调行业来说，主流企业把加快推广变频空调看成是企业转型的契机和市场新的增长点，并作为企业发展战略来实施。2010年推广变频的企业会越来越多，龙头企业格力与全球变频龙头日本大金联姻，从核心技术入手推进变频发展。当然，很多企业寄希望于政府在政策上给予变频扶持，从而形成类似日本那样变频占据市场绝对主流的局面。但是，由于种种原因，变频在实际销售中仍受到冷落，这能否激起矢志变频的企业们加大推广的力度，为变频早日成为主流铺设道路?2010年变频产品的比例能否进一步扩大?

看点之四：黑马还会出现吗?

空调是一个黑马频出的行业。格力、美的、海尔、海信科龙、松下已经是业内公认的白马，格力、美的的规模和渠道已经无人撼动，海尔的品牌与影响力为行业公认，海信科龙的变频与高效能一直领先行业，松下贴近中国市场的产品阵营与营销模式领先于合资品牌。而曾经的黑马奥克斯、志高、三菱电机经过多年的市场洗礼，正由黑转白。三菱电机近几年稳定的增长，一直令行业刮目相看。

那么，在2010年如果要出黑马的话，国内品牌当格兰仕莫属。格兰仕虽说是进入空调行业近9年了，营销上试图尝试把微波炉成功经验复制到空调领域，因而一直游离于主流专业渠道之外。但是，近几年格兰仕通过变革营销体系，逐步建立起自己的专业营销体系。2010冷年开始，格兰仕就召开了行业最大规模的专业空调经销商大会，足以证明格兰仕已经进入空调专业领域。格兰仕发出了2010年要进入行业前列的信息，迹象也表明格兰仕黑马的潜质已经开始显现。

看点之五：零库存模式会仿效吗?

作为一种新型商业流通管理模式，零库存曾经是很多企业不懈的追求。但是，在主流营销模式盛行环境下，零库存模式始终没有形成气候。虽然对经销商来说这一模式风险要小，但是若没有一个系统流程来支撑，旺季很难实现货物的不中断。

企业力求营销的创新变革，应该会受到市场的普遍认可。其实，空调营销模式变革的时机已经成熟，一方面渠道经销商饱受套款压货之苦，经销商客户早就有变革的要求，只是主流品牌多采取套款模式，经销商没有单独改变这一状况的能力;另一方面，一种模式长期维持已经出现僵化，变革将会激活渠道的活力，才会使空调行业在营销上的独特性体现得更明显。“零库存”操作模式正是顺应了市场求变的潮流，对推动行业变革有着重要的意义。

但凡新生事物出世，并不一定会十分顺利，必须会有一个市场接受的过程。就空调行业而言，吸款压货销售的模式已经成熟多年，并且还为主流品牌所推崇。因而，以周单流程为核心的零库存模式，在市场推广中需要经销商客户的认可和实践。

看点之六：还会有旺季井喷吗?

空调是一个受季节影响十分鲜明的行业，淡旺季的区分造就了空调行业的特殊性，因此，行业一年又一年把销售希望寄托在旺季。2009年的淡季可谓惨淡低迷，一方面上年度旺季不畅留下了大量的库存，给市场造成了巨大的压力，同时原材料价格大幅度下滑，库存贬值更是加重了市场的担心;另一方面金融风暴的席卷，使得人们的消费信心降到了冰点，使得原本的淡季更为惨淡，在多种因素的叠加之下，多数空调企业本来对2009年基本都不抱有希望。

没有想到的是，政府为了应对金融危机启动国内消费，先后出台了诸多刺激国内消费的政策，使得国内空调市场峰回路转，出现了多年少见的旺季热销局面。那么，2010年国内空调市场还会重现上年度旺季热销的场景吗?只要全球经济环境总体向好的趋势没有改变，政府刺激经济的政策没有转向，针对家电的三项政策没有结束，再加上一旦天气因素适合空调销售，那么就可以期待又一个热销行情。

看点之七：电价上调有何影响?

2009年11月19日，国家发改委宣布，自当年11月20日起全国非居民电价每千瓦时平均提高2.8分钱，暂不调整居民电价，但未来居民用电将逐步推行阶梯式递增电价，用电越多电价越高。

从市场消费来看，涨价的虽是工业用电，但也明确提出民用电将逐步推行阶梯式递增电价。电价提加意味着，未来使用空调的成本也将大大增加，对消费者购置、使用空调肯定会有一定的抑制作用。当然，这也不是绝对的，对于那些善于抓商机的企业来说，这也是转型节能产品的契机。2010年的空调产品期待，就在于看哪家企业会在节能技术上有所突破。

看点之八：环保冷媒影响几何?

哥本哈根会议对空调产业的直接影响起码有两个。一是出口，金融危机不期而至，本来就对作为全球生产基地中国空调产业带来了巨大的负面影响，哥本哈根会议则对环保提出更高的要求。因而，对中国出口产品的要求也就更高，尤其是制冷剂的升级替换。

二是制冷剂的全面替代已经摆上议事日程。中国政府于1989年9月加入了《保护臭氧层维也纳公约》，并于1991年6月加入《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》。1993年1月，国务院批准实施《中国逐步淘汰消耗臭氧层物质国家方案》作为履行《议定书》的行动纲领。对空调产业来说，实施制冷剂的升级替代期限已经到来，空调冷媒的升级替代不是一个简单的小问题，关键在于通过技术系统的升级来适应制冷剂的更替，核心问题是对企业研发制造能力的考验。或许，制冷剂的升级替代又是一次行业洗牌的契机。