电脑下乡销量本月上升 高价电脑抢占市场

8月31日，2009年7月家电下乡电脑在全国范围内销量达到14.11万台，销售额突破4.66亿元。从7月电脑下乡的数据来看，农村电脑市场主要呈现以下几个特点：

一、销量大幅上升，7月远超4-6月

根据商务部家电下乡零售监测系统的销量数据显示，7月份下乡电脑销量无论是台式机还是笔记本均超过了4-6月份的累积销量。这和电脑下乡省份和型号一直在不断增加有很密切的关系，但同时也不排除其它市场原因，首先很多电脑厂商一直在关注电脑下乡后相关配套设施和电脑知识匮乏等系列问题，也一直在采取各种措施解决相应系列问题，比如同方增加教育软件和教育指导以满足农民用电脑教育、娱乐和致富的需求，再有浪潮开展“宽带捆绑电脑”业务解决农村网络问题，还有长城品牌借助邮政渠道提升服务，海尔有“打油诗”使农民认识品牌等措施都拉动了下乡电脑销量的上升。7月份学生的暑促期无疑对下乡电脑销量也起了一定的拉动作用。

二、品牌高度集中，联想抢占先锋

根据商务部家电下乡零售监测系统的销量数据显示，电脑下乡品牌中7月份有销量的品牌有13个，依次为联想、海尔、方正、清华同方、HP、TCL、长城、神舟、西计三山天骄、蓝惠、ACER、DELL、Malata。其中后8个品牌销量市场份额均不足2.0%，累计只占市场总份额的3.4%，而前4大品牌：联想、海尔、方正、清华同方销量则遥遥领先，份额均在10%以上，累计占市场总份额的96.6%，其中值得关注的是，联想电脑市场销量表现尤为突出，销量份额占市场总份额的近五成之多，达到了41.2%。

三、娱乐、学习、致富功能三类电脑更受宠

从2009年7月20日下乡电脑畅销型号来看，联想、海尔、方正和清华同方四品牌垄断了前20大畅销型号。通过对前20大畅销型号产品分析，发现这些型号的产品除具有超宽幅自适应稳压电源、防雷、防潮、抗震、抗压等针对农村消费环境的特色功能外，还具有娱乐、学习、致富等功能。比如联想家悦ER500设计特性除宽幅稳压、防雷抗击外，还有联想新系统、新联想100分学校、联想娱乐地带等软件以解决农民务农、辅助孩子学习和生活娱乐的需求。清华同方Z5800除有稳压、防雷等设计外，随机还带有教育、农经致富、电脑学习、电脑办公、文化娱乐等相关软件。显然，随着生活水平的提高和电脑下乡活动的推进，电脑越来越多的走进了农民的生活中，而农民对电脑的需求更多的体现在学习、娱乐和致富等三个主要方面，这也是他们购买电脑的主要动机。

四、价格销量逆向行进，高价抢占市场

高价3250-3500元之间的下乡电脑销量几乎占了整个市场份额的七成之多，是农村市场的绝对主力军。这主要是因为电脑不同于其它家电下乡产品，电脑只是一个平台产品，离开了应用电脑便没有了存在的价值，面对电脑大多数城市居民并不认为是高科技产品，而对于大多数农村消费者门槛依然是很高的，因此下乡电脑除了考虑农民的经济承受能力，更注重考虑农民兄弟的文化水平和实际需求。农民购买者有自己的购买特点和消费需求，低价低质不一定就是他们喜欢的。农民兄弟对电脑的了解程度比较低，购买时往往会产生一种不懂和不踏实的心理，这时他们宁可花高价钱买一个高质可靠的产品，也不会只图价格便宜买一个没有质量保障的产品。所以在农民兄弟可承受的价格范围内，他们更倾向于购买高质可靠的产品。

五、区域市场发展极不平衡

从2009年7月下乡电脑统计结果来看，下乡电脑市场区域发展极不平衡。山东、河北、河南和山西销量遥遥领先，累计份额占到了近市场的五成之多，福建、辽宁、江西、四川上海、广东等省份销量平平，青海、新疆等省份销量最弱。这和电脑下乡省份先后不无关系，同时也和省份经济状况和交通条件有必然联系。山东、河北、河南等省份销量相对较高，主要是交通比较便利，加之经济状况还可以；福建、辽宁、江西、上海、广东及北京等城市经济状况较好，信息较发达，电脑的已有用户较多，对产品的定位较高，一般下乡电脑对该区域的消费者吸引力不大；青海、新疆等销量远远落后的省份，主要是市场信息比较闭塞、交通条件较差等原因影响电脑下乡销量。

(注：相关数据资料来源于慧聪邓白氏研究)