国内五金企业在危机中探索新道路

2012年以来，欧债危机反复恶化，全球经济增长明显放缓，国内经济增长面临较大下行压力。在此期间，不仅是需求减少，消费者、市场对于产品的选择也更加慎重，企业间的优胜劣汰，市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显。而身处变化中的众多五金制品企业，特别是行业中的重点骨干企业已经从一开始的惊慌失措，到逐步认清现实、理清思路，迈向了寻求突破、不断在危机中探索新的增长方式的发展道路。

技术升级

不少企业认为在危机中已经面临很大压力，无暇顾及创新、提升，但对于有远见的优秀品牌企业来说，在危机面前，才正是调整产业机构、提升装备技术水平，从而在市场好转时达到一鸣惊人效果的绝佳机遇。

去年6月份，济南玫德铸造有限公司的8万吨管路连接件生产基地正式动工，该项目总投资6.5亿元，建成后将成为世界同行业自动化水平最高、单体面积最大的生产车间及相关配套设施。而之前该企业展开的生产线技改项目已竣工投产，全面提升了产品品质与生产效率。投入带来的回报是可观的，在整个外销市场不振的状况下，截至去年10月份，济南玫德出口额达到2.46亿美元，同比增长26%以上。

技术提升应对危机还包括对新产品、新技术的开发运用。2012年，众多企业陆续加大研发投入力度，不断推出新品，给市场提供亮点，给消费者提供更多选择。

万家乐在厨卫行业率先推出了家庭热水系统解决方案和整套厨电解决方案，首创的人机对话智能浴热水器兼具记忆、节能、浴缸、果蔬等多种热水模式，为不同消费者提供个性化、人性化热水解决方案。此外，万家乐以智能双高速烟机、智能双高火灶具与智能双核消毒柜等产品为依托，开发出多套智能化的厨电套装方案，满足消费者对高品质厨卫生活的追求。

2012年，欧琳集团继分批引进德国专家团队后，又与意大利四大设计公司之一的乔治亚罗公司签订合作协议，将世界最前沿的设计理念应用到厨房领域，确保厨具产品设计和品质国际领先。借力国际化团队，欧琳将科技、健康、智能及美学融入厨房。继最早推出高端美学厨房家电后，又把过去单个销售的燃气灶、油烟机、消毒柜等整合成系列化产品销售，还联合德国、荷兰设计团队和中国农科院专家，耗资500多万元推出世博厨房，让上网冲浪、查阅菜谱、采摘蔬果在厨房中成为现实。其中获得德国iF奖的成套厨电销售额同比增加了30％。

升级的不仅仅是产品。去年下半年，爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审，在低迷的市场中，提振了企业信心，为把控产品品质，提升企业技术水平做出了新的尝试，为未来的持续提升与发展提供动能。

追求高端

不少五金企业反映，近年来受到房地产市场调控的压力，企业出现销售量和利润率的降低，尤其是往年多数五金产品面对的传统中低端市场，出现了竞争饱和、上攻压力大的现象。然而，中国五金制品协会在数次的行业调研中发现，优质品牌产品、高端产品保持了强劲增长态势，企业优胜劣汰现象明显，行业呈现出向优势企业集中的发展态势。

优秀企业拥有的不仅仅是实力，更多的是适应市场、引导市场的尝试和举措，即使在2012年这危机深重的一年中，品牌企业仍然动作连连，保持了较高比例的增长，其方法值得借鉴。

2012年2月，老板电器以现金出资的方式与FAGORGROUP（法格集团）共同投资设立合资企业，控股51%，引入DeDietrich品牌。DeDietrich作为法格旗下的顶级品牌，定位于顶级家用电器，拥有300多年品牌历史，专注于设计顶级的嵌入式电器。DeDietrich品牌在顶级市场拥有较高的市场占有率。至此，老板建立起了DeDietrich、老板、名气三大品牌系统，分别定位于顶级厨房电器、高端厨房电器、经久耐用厨房电器，通过差异化的定位，渠道人员的完全独立，展开对市场的全方位开拓。

对高端的追求是领军企业的共同选择，今年初，方太集团历时近两年半打造的FOTILESTYLE方太顶级厨电馆盛大开幕。FOTILESTYLE方太顶级厨电馆是方太高端产品和先进科技的展示与交流平台。在方太顶级厨电馆，不仅将展示方太全系列的高端厨电产品，还展示代表未来厨房科技和生活方式的2050未来厨房。厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式，如烹饪教室、小型主题展、设计师沙龙、VIP私厨会等，体现出专业、高端、负责的品牌内涵。用恰当的沟通，寻找品牌与消费者情感的共鸣，用最贴心的产品，超越消费者想像的使用体验，促进消费者累积对方太品牌的强大信任感，强化方太这一超级品牌。

拓展渠道

近年来，以电子商务为代表的新的商业模式，正在以超乎想像的速度，加快传统商业模式的升级和转变。

电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视，目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上，老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达，甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全，各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。

华帝集团自2011年5月即宣称电子商务与乡镇市场并进，在淘宝平台，华帝产品的销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。据最新的数据显示，2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元，目标是在2013年能够达到5亿元。

除了电子商务以外。五金企业也在不断向着需求庞大，但竞争不够充分的三四线市场下沉，苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点，而华帝去年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点，在25.5亿元的销售任务中，三四级市场预计占比60%。