中国五金工具行业或将迎来五个重大转变

中国的五金工具市场有多大？据我国海关税务统计，2008年全年五金工具产品进出口总额79.6亿美元，与2007年相比同比增长6.5%，按中国五金工具生产企业的产品30%为出品，70%为国内销售，由此可推导出中国大陆市场五金工具销售额人民币950亿元左右，如果加上进口五金工具27.9亿美元，2007年中国五金工具市场销售额超过1100亿人民币，2008年虽受金融危机和国际市场动荡影响，中国五金工具市场仍略增长5.5%，庞大的基数说明中国处在世界五金工具生产大国地位。 中国虽然拥有近6000家五金工具生产企业，却仍不是强国，从历史沿革看，世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程，又从日本、台湾、印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区，中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型以加工出口的贸易为主，或为美国、日本等许多大经销售代工。

中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才是中国五金工具发展之路。 一、五金工具企业市场开拓现状分析 根据上海80余家五金工具生产企业研究分析 1.从产品情况，所调查的企业产品品种数量在10个以下的占51%，30个以上仅占12.6%，这说明企业的产品品种比较单一，市场适应性较差。 2.从企业市场开拓机构适应情况看，可分为企业设立开拓市场机构、销售部和销售承包等部门，在企业总部设立市场开拓机构占35.2%，设立销售部95%，这说明五金工具业均为中小企业，企业对市场营销工作比较重视，研究分析市场机构薄弱，但仅有16.7%的企业在外地设立分支营销机构，也说明受企业自身实力的限制，难以建立属于自己的营销网络，更有26.7%的企业实行销售承包，完全丧失市场营销的主动权。 3.从企业品牌使用情况看，有自主品牌的占100%，说明经过这几年的宣传和动员，上海地区中小企业品牌意识较强，但拥有上海著名和全国名牌的仅占6.7%，这说明尚有不少企业不注重培育自主品牌，市场稳定较低。 4.从市场管理模式看，72.6%的企业仍然采取传统的营销管理模式，只有27.4%的企业已开始应用先进的营销软件，进行电脑化管理，说明上海五金工具企业营销的精细化管理程度不高。 5.从企业的主要营销渠道看，有91.8%的企业通过展销会实现，占总销售额的比20%以下；77%的企业通过电子商务实现销售额占比在20%以下，57.4%的企业通过对大企业建立固定协作关系实现销售比在20%左右，80%的企业通过长期销售建立的网络关系销售48%以上；产品进入大卖场销售的企业仅占7%，这说明企业的销售渠道不多，不广。 6.从加入政府采购目录和国家大型企业采购目录情况看，所调查的企业已加入的比例分别为9.5%、18.7%，这说明上海五金工具企业游离国家的主体市场之外，在市场的夹缝中求生，我国政府所采取的扩大投资、拉动内需的措施，上海五金工具企业得益不多。 7.从企业规模在国内同行业的位置看，排在前100位的只有占6%，这说明上海五金工具企业在国内同业竞争中大多数处于从属地位。 8.从去年金融危机发生以来，企业的销售变化情况看，销售价格和销售量下降各占29%，货款回收期延长的占23%，老客户要货率下降的有60%左右，这说明企业的市场环境在恶化。 从我国目前五金工具行业的状况看，经济发展的模式仍然处于三高二低，高人力投入、高资源消耗、高环境污染、低利润、低附加值。这种状况在当今全球经济的世界里，技术和人才越来越全球化，市场越来越本地化，产品越来越多样化，服务越来越个性化的新四化要求差距甚大，而要改变和升级易于效仿，移植的三高二低旧发展模式必须投身创新，需要一种长远的心态和务实的眼光。 五金工具业面临五大转变 1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式，向精品五金转型 目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在10元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，生产的精品五金工具价格都在100元左右，差价10倍，这与上海大都市的地位根本不相称，而国内外商业，先进制造业都期待着高品位的产品。 2.要改变目前五金工具产品老面孔，向自主创新转变 我国五金工具产品具广阔的发展空间，具报道美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的6倍，所以不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具（上海）有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列，年年有新产品，年年有发展。 3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变 建立现代市场营销体系，要做到七个延伸，一是向国内一流交易会，一流五金城延伸，使之产品成为一个全方位的展示、交易、交流、合作的平台。二是向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸，在全国各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构，使之成为产品推向外地的前沿阵地。 4.要向实施品牌战略转变 企业应制定品牌建设规划，加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量，向专、精、特、新的品牌方向发展，以吸引市场注意力，化干戈为玉帛，跻身世界品牌之林。 5.要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路。 现在我国的工业发展日新月异，五金工具要跟上我国的产业发展，才能满足各行各业日新月异的发展需求，象世达品牌，就联合我国最好的生产企业，生产上乘的产品，每年以30%的递增，去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。 当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。