网上团购买建材(2)

http://www.sina.com.cn  2008年09月17日 08:16  《第一财经周刊》

　　对此傅浩表示：“有时在团购现场，消费者一吆喝，商家的利益就要受损，那他必然要在其他部分赚回

　　来。我们希望他更把注意力放在服务的提升上，这样我们也给他保证一定订单，就能有相对稳定的合作。”他喜欢看到消费者对比篱笆价和百安居价。“这是他们的两个标准，这样他们就心里有数了。”

　　篱笆网因此和传统家居卖场有些竞争的意味。他们发展电子商务，等于是开网上商城。这种形态有些类

　　似家居领域的淘宝。

　　但是淘宝所售商品均为标准品，比如一件衣服一个价格，因此在网络支付上没多大问题。建材领域的非

　　标准品要多得多。“以2%的市场份额跟供应商谈行业标准是非常不靠谱的事，”傅浩说，“在标准化上，篱笆做得也很艰苦。”

　　团购网的唐亮并不讳言这个行业的众多黑幕。“比如有一种复合地板，市场上卖328元一平方米，有时打

　　9折。我们团购价是130块。但是踢脚线(地板和墙体的连接线)按米来收费，25元一米；门压条(地板和瓷砖等类似建材的连接线)一根0.9米又要50块。这样点点滴滴加起来，地板价格就上去了。”

　　篱笆网和团购网都在这一点上给供应商设了规定，将各标准具体到产品。篱笆网的标准化仍在进程中。上

　　海团购网的新会员手册有菜鸟培训，它告诉会员团购网是如何和供应商定的优惠标准：比如，购买地板如何计算踢脚线用量，使用什么价位的踢脚线材料要事先和供应商商定。这让唐亮感到，给供应商上上课有时也很重要，仅仅是低价可能会有更多扯皮的事。

　　现在唐亮已经不太以砍价师这一身份出现，他成为上海团购网副总经理，负责外地事业开拓。

　　目前，篱笆还是线下支付，它已经和银行谈妥，准备年底推出网络支付平台。

　　上海团购网团购业务也是线下结款，但是装修业务用了“第三方支付”的概念，第三方监理、网站、装修

　　公司三者签订合约，网站作为监督者，委托监理验收。

　　验收合格，款项再转给装修公司。这为网站带来了现金流。

　　不过，从整个环境来看，市场份额仍然是个问题。

　　北大纵横管理咨询公司合伙人、纵横快速消费品中心主任杨振燕虽然认为网络团购是一个方向，但是“要以团购单品总值超过批发订单为前提”，而且他担心团购低价会对渠道和价格体系产生冲击。

　　吉盛伟邦卖场市场销售部门的吴玉琦(音)也并没有太在意网络团购的力量：“我们和网络团购不会成为

　　竞争对手。”吉盛伟邦甚至没有常设团购部门。“参加团购的很多是对价格比较敏感的年轻人，而且团购在产品档次上有局限。”

　　平日，诺贝尔磁砖在上海团购网的服务中心展厅会挂出一块标牌，标明自己在非团购活动日不参加团购网

　　的低价折扣。即使是活动当天，诺贝尔给出的折扣也并不是特别诱人，它的销售员已经趴在桌上打起了瞌睡。

　　“我们并不希望有很多这种大规模团购，”诺贝尔磁砖上海公司市场部主管刘洋(化名)说，“我们不需要通过团购吸引客户，参加就是做品牌推广。”他表示，目前诺贝尔磁砖的销售份额中，团购并没有占多大比例。

　　蒙娜丽莎瓷砖也有自己的办法。它没有设立展台，只是雇了位团购网的员工站在电梯口分发传单，打算第

　　二天拉一批客户去自己的金盛旗舰店做一次专场团购。

　　它承诺会给出“全市最低折扣价”。

　　这两个瓷砖品牌都是拥有议价能力的品牌。上海团购网对此也只能稍作让步。在它1200平方米的服务中

　　心展厅内，你也并非能看到所有一线品牌。

　　网站们也在行动，它们都获得了风投的青睐，投资款项除了被用在异地复制，他们也都开始将目光投向传

　　统领域的专业人才。篱笆网的人力资源部门逐渐忙碌起来；上海团购网则刚刚请来百安居的一位“安居先

　　生”担任外地扩张的长沙分站总经理。

　　这一次，他们想挖更专业的人。