未来瓷砖行业将呈七大营销动向

目前我国的经济总量全球第二，人均GDP约排世界第一百位;我们瓷砖产量也是世界第一， 除去出口量，人均在2013年大约是6.3m2，这个数字是非常惊人的，但和2005年西班牙的人均6.7m2相比，我们还没达到历史的最高值。

依照目前的产量，我们的瓷砖行业是不是过剩和没有发展空间了?首先对比全球的人均最高水准，我们还未达到，说明还未进入绝对过剩时期;其次，瓷砖是一个以市场为导向的行业，还未出现如水泥和钢材两行业那样全行业亏损、严重过剩以及很多老板跑路的状况。

瓷砖行业的七大营销动向

第一个就是品牌集中度明显，换句话说就是“中小企业越来越艰难”。2013年行业知名品牌中，马可波罗单品牌销量突破50亿元，增长超过30%;东鹏、鹰牌、简一、金意陶亦增长超过30%;新明珠集团号称达到96亿。它们能达到这样的高增长，最根本的原因就是品牌的力量。

第二个营销动向是工程的比例增加，因为现在精装房越来越多，很多城市在二环、三环以内禁建毛坯房，现在工程的比例接近30%。

第三是整体家居的概念，我们不是卖一块砖，而是卖一个空间。这个概念在行业已有十年，它可能在未来会真正颠覆整个瓷砖的营销、生产。举个例子，30年前，穿的衣服都是买布回来做的，但现在我们谁都不会买布，都是买衣服的，就是买成品。瓷砖亦然，我们开始都是买瓷砖的，就是买原料的，到了若干年以后一定是买“空间”的。

第四是渠道下沉。新农村建设、廉租房……

第五是促销活动。现在几乎是无促不销，整个卖场只有一个地方是热闹的，就是促销的地方，其它都冷冷清清，顾客没有服务员多。

第六是混合多极的营销模式。什么是混合多级?就是企业自己有经销商，然后又有一定的分公司。这种模式使得企业对整个终端市场的反应非常之快，能够随时注意消费者对产品的整体反应。

第七为电子商务。大家都知道，整个行业现在都在讲颠覆性，现在民间都知道光棍节，今年“双十一”，淘宝更是突破了500亿元。