全球建材家居企业逆市出手收获大

在当前的经济形势下，家居行业苦思开源节流的渠道。全球企业都在喊要节省，英国一家居折扣连锁企业老板却抓住时机，买下了价值6800万英镑的家具，堪称史上最奢侈的“节流”，值得我们深思；而在宝岛台湾，八家来自不同行业的的连锁巨头，牵手推出促销折扣券，声势浩大，让总体临柜率提升了四成，亦值得借鉴。

史上最“奢侈”的节流：单日6800万英镑家具采购发生在英国

一向注重礼节的英国皇室，在金融风暴当前，也呼吁皇室成员以身作则力行节俭。据悉，女王夫妇到斯洛伐克进行国事访问，也特别交待，不必订制新衣，从衣橱中挑选现有合适服饰出访即可。

在皇室提倡节俭的同时，英国却发生了史上最“奢侈”的一笔单日家具采购。

一位企业家于2009年1月底买下了破产的英国家具连锁集团MFI的所有库存。这位买家是今年56岁的克里斯?道森，他买下了MFI价值6800万英镑的商品，包括橱柜及厨电、民用家具和办公家具等，装了满满2400部卡车。装货的集装架高达12英尺，深度为4英尺，排起来有3/4英里之长。难怪这位白手起家的富翁这样感慨：“这是史上最大的一笔单日家具采购。”

当然，这奢侈的一笔家具采购，同时也是极其实惠的一次采购。据了解，自去年11月份MFI申请破产保护，道森先生就与之进行拉锯谈判，欲购买其全部库存。在当前的形势下，MFI急于清除库存，遇到如此大手笔的买家，自然能提供最优惠的价格。道森先生并未透露此次采购的花费，但他表示，这批货物将在东南地区的Range折扣商场及互联网上廉价销售。道森认为：“遇到这种机会，我们最需要的是果断。”可见，在经济萧条期，对于某些人而言，的确是充满机遇的。

克里斯?道森是英国知名折扣家居商场TheRange的主人，TheRange目前在英国有37家店，提供65000种产品，其雇员超过2500人。

开源有方：宝岛台湾八大连锁巨头跨业促销

荷包收紧，需求下降，没有足够的吸引力，多数消费者选择“先省着”。增加客源，是家居业者最头痛的事。

去年11月7日至12月31日，在台湾有过百家直营店的家居用品连锁商“生活工场”与分属餐饮、娱乐、生活等不同行业的另外七家台湾连锁商，共同发起了“8结幸福联合优惠券”活动，印制促销折扣券，同时放在八种零售通路提供给上门消费者。其他七家参与者分别为：快餐业的“摩丝汉堡”、“必胜客”、“MisterDonut”；药妆店业的“康是美”；超市业的“顶好”；母婴连锁业的“丽婴房”；影音娱乐连锁业的“百视达”。

8家不同行业的连锁巨头牵手，等于开发了7条新的宣传渠道，效果斐然，总体临柜率提升了四成。去年11月29日至2009年1月11日间，国美、好百年、国安居共同打造的“2008深圳首届家居装修购物节”与“8结幸福联合优惠券”相似，但相较之下前者行业跨度更大，受众面更广，因而影响力也更为广阔。想象一下，如果深圳的国美、好百年、国安居，能再牵手超市业的沃尔玛、影视业的嘉禾、饮食业的嘉旺、时尚商场业的天虹、游乐场业的欢乐谷等，做一场声势浩大、规模空前、又能真正体恤消费者的跨行业大促销，想必会比首届家居装修购物节更为成功吧。

与其坐以待毙，不如勇敢创新。企业能否根据自己的实际情况找到“开源节流”的方法，决定了企业能否找回那离冬天并不遥远的春天。