揭秘家装公司的虚假促销手段

揭秘家装公司的虚假促销手段

五一黄金周将至，家装业将进入今年以来第一个高潮，众多品牌公司打出各种概念口号拉揽业务。专家提醒：消费者要警惕个别家装公司戴着让利的面具，假意优惠让利，背地里却干着损害消费者利益的事。

虚假让利促销是不少家装公司常用的伎俩。表现为只列简单的价格清单，缺少详细的材料品牌、规格、等级等，最突出的就是少报漏项，没有详细施工工艺图纸。这些伎俩是利用消费者贪便宜、省钱的心理，先低价套头，预算中不将所有项目列出，但在实际施工过程中，工人就会三天两头要加买材料，结算时业主就会发现实际发生的费用要远高于预算。

打击这种现象最有效的办法就是将其家装报价规范化、透明化，也只有这样才能终结家装市场价格的混乱，彻底打击假把式便宜生存土壤。

伎俩一：材料说明不明

比如面板有天然的与人造的，价格相差近一倍；立邦乳胶漆产地有上海的也有苏州的，苏州的就比上海的便宜许多。

行家点评：有的公司合同上写的好好的，但到工地使用就有“猫腻”了，消费者需要装饰企业将工地已使用材料品牌、产地与等级与合同不符的处罚金额写进合同。

伎俩二：主材利润颇多

主材包括地板、瓷砖、洁具、淋浴房、楼梯、灯具、自购家具等，由于业主缺乏专业知识，对行情缺少了解，故而业主对主材卿买常依撇家装公司。

行家点评：为了不让一些公司从中大赚差价，还是自己老老实实跑建材市场买吧。

伎俩三：炒作环保题材

为了迎合客户环保心理，个别家装公司围绕环保、健康、质量题材大做文章，客户为求安心，不得不为所谓的环保、健康、质量付出超常规的高价，还以为便宜。

行家点评：他们以客户不付出高价钱，那环保、健康等就无法保证为由，诱使客户就范，而正是这些题材给家装公司带来丰厚的材料价差收入。

伎俩四：材料无可比性

有些公司标榜工地使用材料为自己企业生产，给这些产品贴上自己企业的标志，换个包装，实质都是贴牌生产，但消费者就无法弄明白这究竟是什么价格，这样家装公司可自行定价，消费者还以为会便宜。

行家点评：对此现象大可参照同类产品价格。

伎俩五：工程量缩水

报价时，单价高，实际工程量少，整体报价看上去低，同时为了防止以后业主扯皮，还在报价上写上根据实际工程量增减。实际结算时，往往工程量要比预算多得多，而单价又不可能改变，只好“任人宰割”！

行家点评：预防这种情况，最好的办法就是拿朋友的装修清单参考，了解实际将完成的工程量。

伎俩六：巧立名目，重复收费

比如有些装饰地砖铺贴价格里包含了地面找平，但有些公司却另设找平名目，重复收费。

行家点评：学习、了解装修经验很重要，避免一些技术上的欺骗。

伎俩七：漏项

正规的报价一般都是详细罗列各种项目，而少数公司预算就是把这些项目隐形，消费者几乎很难察觉。但这些费用在实际施工过程中是肯定存在的，实际发生时该部分费用还是要消费者来付。

行家点评：更有甚者，在常规装修内容里就做手脚。合同订立时就要多加一个心眼，采用格式合同或者由律师陪同订合同是个好办法。

伎俩八：施工工艺不达标

比如卫生间防水由墙面和地面防水两部分组成，但很多公司只算地面防水面积不算墙面防水面积，来达到降低造价的目的。

行家点评：对于这种情况，最好请监理公司帮忙。

伎俩九：隐蔽工程猫腻多

比如吊顶不刷防火涂料，水、电路不开槽，水、电规格不对、等级不对、品牌不对等。

行家点评：还有许多公司在水、电报价中笼统地以“项”来报价，结算时双方很容易会因认识上的不一致而发生争执，一些不规范的装饰单位也会在该项目上多收费、偷工减料等。

伎俩十：多种打折诱惑

有些公司为了吸引客户眼球，打出8折、零利润，送欧洲游的口号，但消费者看到整体报价，同等材料同
等工艺很可能要高出市场35%以上。


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