如何对材料进行砍价？

    第一招：一砍到底法。经销商报出价格后，尽量狠砍一刀，尽量说出自己都不太相信能成功的价格，如果经销商大呼自己没钱赚，不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，你也是爽快的人，咱们一人让一步，这个价位就成交吧!”相信有了这样的说法，对方会慎重考虑的。
    第二招：赞美砍价法。看中一款建材后，先不要忙着砍价，先对店主或产品进行赞美和恭维，当经销商被你恭维得心花怒放时，就可以砍价了。在一般情况下，经销商都能把价格降一些。

    第三招：引蛇出洞砍价法。当看中一款建材产品时，先不要忙着砍价，而是询问对方有没有另外一个同类产品，而且要确认对方确实没有，一般情况下，对方都会把你当成潜在客户，向你推荐你所看重的产品，为了把货物卖给你，他们都会主动列出价格优势来吸引你的注意。
    第四招：声东击西砍价法。看中一件价格适中的货物，先不要讨价，而是先表现出对另外一件价格较高的产品感兴趣，并与销售人员商谈，价格谈得差不多时开始询问你想要购买的产品，一般情况下，经销商都会报出一个很低的价位，以体现你想要购买的产品的最低价格，此时，如果你感觉对方报出的价格合理，便可以当即表示购买，或者再砍砍价，然后当即买下。