面对房东频繁返价购房客户该怎么办

　　近期沪上二手房市场上，一个在业内流行的名词───“返价”，频频出现。返价是指当买家和卖家已经就房屋买卖达成意向的时候，卖家基于对买家购买该套房屋的强烈意愿而单方面提价，有些甚至是多次出现提价现象，从而导致交易无法进行。

　　据信义房产龙阳店店长介绍，他曾亲身经历过这样一个案例：浦东华佳花园有一套住宅，当时房东挂牌价为101万元，信义龙阳店帮其联系到买家并达成购买意向、准备签约时，房东突然提出要加价，经中介协调，买家同意以102万元买下此房。可是，房东却执意要将房价提高到105万元，且附带了半年后才能入住等多项苛刻条件，此项交易最终没有达成。

　　如今，二手房市场供不应求的局面成了卖家不断返价的有力支持。在二手房交易过程中，从签署合同到办理过户、交房等手续需要较长一段时间。这期间，有的卖家受房价上涨所带来的经济利益驱动，宁愿支付违约金也要终止交易，誓将自己的住房卖到一个更高的价格。虽然有时返价并没有涉及到买方或中介公司的直接经济损失，但是他们在购房过程中所付出的诸多努力却付诸东流，时间成本和精力、体力等都是很大的支出。

　　面对房东频繁返价，信义不动产研究中心有关人士建议购房者要注意以下几点。首先，买卖合约不可马虎。买房时可以请中介公司作为见证方，签订违约条款，避免将来有争论，导致金钱及时间上的损失。其次，要做足功课，熟悉市场。购房者如果遇到优质房源而因过分犹豫未能做出决定，有可能会被其他买家捷足先登或遇到房东加价，最好的办法是先了解市场成交行情，遇到心仪且价格合理的物业，就可以尽快做出决定。最后，要相信专业公司的分析，不盲目追价。不少购房者可能受到楼市趋热气氛的影响，为求买到中意的房子而盲目入市追价。购房者要相信品牌房产中介的专业性及其对市场的认知与了解，以确定自己所定的价格底线，除非是遇到市场上罕有或特别优质的房源。否则，就会因为一时冲动而高价入市，助长房东不断加价的风气。