金九银十，聪明买房必备

　　今年“十一”，是开发商疯狂出货的时机，所以，他们会大打折扣牌、优惠牌。针对这样的状况，业内人士建议，开发商声称在打折，但到底有没有打折，打折了多少?另外，有的开发商会假打折，真提价，因此购房者一定要仔细甄别，多从网上了解打折楼盘过去的情况，以免陷进开发商的圈套。

　　1、购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣措施是针对哪些产品和对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

　　2、要尽可能取得楼盘一手“情报”。一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有三种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销，二是清盘处理尾房，三是开盘打折，是因为房子确实不好卖，即大环境不好。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本来已经到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势已去的情况下，为启动市场，回收资金，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻一个好时机。

　　3、购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

　　4、看是不是比周边房子价格低。对于打折信息，购房者一定要实地仔细调查，看到底是不是真的。开发商最为惯用的手法有“从某某价格起”，这个起价很可能轮不到购房者。还有，有些开发商宣传自己的楼盘比周边的楼盘要低很多，其实不然。

　　5、看送的空间是否实用。有些售楼人员为了将房子推销出去，他们会刻意地鼓吹打折给购房者带来的好处。这时购房者不要头脑发热，要根据自己的实际情况，计算一下购买这样的房子到底合不合适，享受到了多少实惠。其实有些楼盘给予的优惠条件看似诱人，但经不起推敲。比如武昌某楼盘称购买底层送大面积地下室，有些底层的房子采光条件很差，居住非常很不舒服，最关键的是，还没有产权证。

　　6、看送的空间是不是本来就该送的。房子有些空间，本来就是该给消费者的，但有些不良开发商会故意说是送给消费者，以抓住消费者喜欢买便宜、优惠送礼的心理。

　　7、看是不是真的在打折。在考察楼盘的时候，注意将考察对象跟周边的房子进行比较，判断楼盘是不是真的降价了。汉口某楼盘不打折时7500元/平方米，每平方米提高价格300元后再打折，比不打折时还要高。还有的楼盘，确实是打折了，但比周边同样地段、户型的楼盘，价格却要高很多。买这种类型的楼盘，虽然享受了优惠，但实际上吃亏了。

　　买房有没有诀窍，有，非常有。

　　在东北一个中等城，从栉次鳞比的高楼大厦，从整个城市的经济发展，市政规划，近年来的城市化速度，傻子都能够看到总供应远远超过总需求，有效的有购买力的需求。但是，无论什么时候你至售楼部，依然能够看到谈笑风生，那确实因为售楼男女的待遇提升了，日子好过了，房子有得卖。

　　看多了，发现不讲诀窍的买卖，可惜，因为在求利时代，谈不上良心，只充其量叫善意。殊不知，这种善意是以猎取为目标的，即售楼小姐的温柔，推荐，叫让，代劳，都直奔一个目的而去。你至少没有买到最精确的房子。

　　恶劣点的就是变脸，象川剧样的，交钱前后变脸。

　　那么，有什么诀窍可以回避这个问题或这些问题?

　　一、倒过来讲，首先要记录好买房证据，一旦发现开发商不轨行为，一追到底。

　　这是第五个问题的正面，你买房肯定是为了高兴幸福，不想扯皮，但这世道，还是要有这个准备，所以买房全程的证据与记录一定要妥当保管。

　　对所有口头的，局部的承诺，对所有的进门后发生的过程，能够有条件记录的，能够保留直接证据的，一定要多个心眼儿。一旦发生了维权事由，绝对不能手软。

　　二、以其人之道还治其人之身。

　　为了达成生意，在善意的外衣下，可以不择手段，所以买房人也要注意以其人之道还治其人之身。

　　比如为了探讨开发商是否捂盘不卖，或者你理想的户型确实已经出手，你可以也让朋友当个托儿，比如你觉得售楼小姐的折扣水平不高，也可以抬出本地一些头脸人物，说是不是找他们有些额外……

　　总之，保持平和的心态，不要让话语给急了就可以。

　　三、拉锯过程中反向思维并出牌。

　　有句熟语叫逼订，就是售楼先生或小姐会在适当的时候让你掏钱，折扣才算数。还有，有些时候你可能因为考察或其他原因，表达了让对方给保留一段时间，售楼小姐往往会给你的面子两到三天的日子，你可不要太听话。

　　根据对方来电的时间频率就可判断出真假。

　　有时，售楼先生突然打个电话你，说某某因为什么非常客观的原因把你原先中意的那套给退了，让你速来，这个时候，你更要反向思维一番，等等，不急，这几天急差中，回来马上登门。

　　反向地，对着思维，可能收到真实的信息。

　　四、将所以优惠与善意都折算成现金流式的折扣在合同中一并兑现，不要相信阶段性的附加赠送。

　　有说带电梯多层洋房，为了消除管理费用的疑虑，可能有免电梯维护费用什么的，也有赠送物业管理费用的，或者你带朋友来买，获得额外什么赠送优惠，这些都不可靠，也是短视，如果真要折扣优惠，先研究单价的削减，再在总价上做零头的文章，再然后把所有的额外打足，折算成货币，如可，则成交。

　　五、向王海学习。

　　公正，律师会说公正没有大用，但还是要例行公事;

　　学王海什么，反正既然房子要买，那就买了，买了的同时，由于象广告宣传管制，各地并不统一而且执行力度不严格，所以学王海空间还有很大，交付时间，符合时间的交付条件，物业分割，承诺，这些都是开发商最脆弱的范畴，只要你横下心仔细追究，一定能发现蛛丝马迹。

　　当然维权时间、维权成本、舆论力量都决定了这不是一件容易事，但，看准了，预谋好了，还是应付得过来的。