抹不开的人情，买房掘下的四个坑

　　中国人对人情非常看重，买房亦如此。而且，在买房方面并不仅限于买涨不买跌，追随性或恐慌性购买，或者在人气鼎沸中出手。以下列举的五个坑就是难过人情关买房留下的苦果，切记。

　　1、随大流——口碑配套

　　大约由大到小包括十余种情形，比较有影响的是，相传项目首次使用市政资源类型的，比如在多数网通电信的时候，该项目盛传“光纤入户”;比如前些年天然气进户;比如未来轨道的出入口位置就在小区门口;比如家乐福就在裙楼下面……其实这些宣传，在一段时间以后，可能变现，也可能变不了现，与时间有关，长期来看都会变现，问题是，在这种开发商营销加熟客口碑的传播过程中，经历了许多加工，最后，前来看房的都信以为真了，其中有一个重要的错觉，那就是以为这样的配套入住的时候都是现成的!

　　相信这个坑，买房人大都享受过。

　　2、触景生情——自以为是

　　现在的营销策略运用已经非常纯熟了，尤其是情境营销，已经由现场布置向人员直效推广转变。一旦你跨进售楼部，售楼员无不想方设法让你全程了解，最重心的就是陪伴你观赏他们的样板区。

　　开发商做样板区，一般是弥补项目户型方面的弱点、提炼项目注入的人文理念、展示开发商的品牌与实力、量化营销以让消费者买的称心放心。而在存量房销售过程中，最普遍的就是户型弱点包装。

　　毛坯房或图解户型，往往一般人看不到数字背后的户型缺陷。看现场，往往会有感而发，进而“触景生情”，俨然这个房子就是自己的，在售楼员的温柔攻势下，自觉不自觉地对房子产生好感，然后售楼员掌握了你的根本，买卖意向，购买力，对房子的哪些部位非常有要求，对推荐户型是否存在明显的失落感，对配套与项目的总体印象如何等，当你身入其境以后，除非你不是准客户，不然很难逃脱情网。

　　3、卖点解说——无中生有

　　在看房过程中，经常会看到开发商的卖点被转化成为个人独享的东西，而事实上，任何项目，在其用地性质决定了项目报建了，其天然条件与后天框架就已基本确定，而售楼员进行的卖点解说，更多就是将卖点转化为买点，而在人性化的服务营销体系下，有许多是买家自己轻信所至的“无中生有”。

　　比如你你对某款户型爱不释手的时候，售楼员会说，这款户型目前还剩多少多少套，一般数字非常精确并且比较少，甚至有些就是说这款特设户型是保留的，你觉得这是对你的尊重，印象中无疑为项目加分了;比如你选择好了户型以后，往往为了某些给定成俗的东西，总想额外再谋求点人情，以示荣耀，因此售楼员会非常为难而又非常真诚地为你去找折扣，先是说把他们自己的点用足了，再然后去申请经理掌握的折扣，事后看你意犹未尽，又突然跟你到老总那儿申请了快速成交折扣什么的……

　　4、情不自禁——爱莫能助

　　织人情让你在反复的欣赏样板区，样板工程，接受售楼员的情感熏陶后有些情不自禁起来：你提的换房，你提的折扣，你提的免除部分费用，你提的合同附加条款等等都在售楼员的努力下完成，售楼员甚至连续几天都围着你转，并且还一再声称，买与不买并不重要，重要的是体验，比较，选择吻合自己心意的好房子，这个时候，织人情的负面效果就是容易忽略存在忽悠的地儿。

　　比如签订合同时的霸王条款，这个时候你很容易冲动地接受售楼员的曲解而落笔，相反对另一半或其他家庭成员的提示或反抗，不屑一顾;比如对方催订的时候，你想都没想就糊里糊涂地交了;尤其是附加在合同当中的一些重要资料，比如户型尺寸标示，对方说这些都是复制的，全一样，不会有出入，你也会认真地答应了认同了，日后当收房时发现补差时才后悔莫及……

　　所以买房子要理性，这种理性表现在认真过堂，不要为了人情找他人解说帮忙，也不要通过人情与售楼员打成一片后忽略重要关口，最终是“病从口入”，维权时也拿不出书面证据。