购买建材怎么样“大砍小长”？

   当经销商报出价格后，你可以狠狠地“砍”一刀，要尽量说出连自己都不太相信能成交的价格，此时的经销商通常会大呼你的刀太狠，自己没钱赚，而你所要做的就是始终用最和蔼的微笑、充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，到有钱人身上多赚点。况且，有生意总比没生意好……”
    这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，这说明我是很有诚意的，你也是爽快人，咱们一人让一步，就在这个价位上卖吧!如果行的话我马上付款，不行的话我好尽快上别家!”相信有了你这样的说法，对方会认真考虑的。