家电下乡半年告捷 奥克斯稳居空调类第一

日前，全国家电下乡信息管理系统最新公布的数据显示，今年上半年空调下乡销售额达到6.17亿元，在23家中标空调企业中，美的、格力、海尔、奥克斯等行业第一集团军均有上佳表现。其中奥克斯空调销售额为3518.9万元，市场占比达5.70%。

据了解，自家电下乡政策启动以来，没有一家空调企业愿轻易放过“家电下乡”的投标与市场拓展。在海外市场下滑、城市市场萎缩的情况下，这一政策已成为撬动空调内销市场的主导力量，影响着企业的全年产品线、服务网络的布局。

对此，中国社科院工经所所长金碚提醒，“应对‘家电下乡’政策，企业必须要面向农村市场在产品研发、功能设置、物流运输、服务保障等方面进行专门的定制，绝不能简单地将城市销售的产品搬到农村去。最为关键的是，除了产品下乡，企业的服务、质量、价格也要实现立体下乡。

实际上，在2009冷年，奥克斯空调以36.4%增幅实现逆市飘红的原因也正是其在产品、渠道、推广、服务等方面全方位综合能力的提升。

据奥克斯空调负责人介绍，购买奥克斯中标产品可获得三重补贴，即国家补贴+厂家补贴+商家补贴，在国家补贴13%的基础上，企业再补贴10%，商家还会最高给予10%补贴。与其他品牌相比，一台奥克斯空调最多还可再优惠20%。

同时，奥克斯还对所有下乡空调提供长达10年的免费包修服务，所购产品还将享受免费送货上门、安装、设计、清洗等增值服务。为让10年免费服务承诺变成现实，奥克斯还积极推动服务网络下滑。目前，奥克斯在县城和乡镇一级的售后服务网络覆盖率已达到95%以上，服务网络从市县到乡镇一级下沉，更贴近农民家庭。

早在今年初，奥克斯就启动了“一呼百应清仓换货”等产品和市场促销活动，在行业内率先宣布停止生产销售4、5级低能效空调，全面转向3级及以上的高能效空调研发与推广。短短数月，奥克斯通过“以五级能效产品的价格购买三级能效产品”的价格杆杠，提前实现了市场上奥克斯低能效空调的清理与消化。通过发动空调二级能效革命，奥克斯全面推动了高能效空调的下乡销售，实现了城市与农村产品技术、功能的一体化，让农村消费者在第一时间享受到与城市消费者同等的产品和服务。

行业观察家认为，从行业的后来者，快速成长为行业最大一匹黑马，最终又成长为行业领军品牌之一，奥克斯空调的发展历程和道路表明，企业当以消费者需求为导向，保持积极自动的进攻姿态，同时兼顾合作伙伴、社会大众等多方利益，最终通过整合各方资源构建差异化的竞争体系，从市场红海中寻找新的蓝海机会。