挤挤售楼书中的水分　“水楼书”聚焦三大点

　　房地产商们在期房销售中，都要印制专门的售楼书，详细介绍房屋所处位置、周边环境、绿化比例、房屋套型及设施等，以供消费者选择。而消费者买房前通常都会索阅售楼书，并依照售楼书做出判断。然而，目前一些项目的售楼书里水分仍然较大，购房者选房时须特别当心，不要轻信售楼书中的宣传承诺。

　　调查发现，水分大的售楼书有以下共同点：一是自吹自擂，尽情发挥，常见词汇有“尽善尽美”、“完美居庭”、“精品家园”等，总之完美无瑕；二是诗情画意，亦真亦幻，如什么“天上人间”、“梦幻华庭”、“超大花园”等；三是聚焦一点，不管其它，不管小区周围是道路、汽车站还是垃圾场，几乎所有的电脑效果图都一律粉饰为草坪花木、山水园林，实际并没有那么好，那么美。

　　在这种售楼书中，几乎每一句话都为你考虑得很“周到”。譬如房屋朝向不好，可以写成“冬暖夏凉，别具一格”；没有阳台可以解释成“避免了尘土进屋，扩大客厅的实用空间”；卧室偏小可以说成“大厅小房、国际潮流”等等，所以在审阅售楼书时一定要注意掌握自己的心理平衡，不要轻易被诱人的词语牵着鼻子走。

　　还有就是“购房赠送全套家私”、“购房送精装修”、“购房送车”等，这不光是售楼书，也是许多售楼广告的卖点。许多销售商正是利用购房者贪便宜的消费心理，采用在买房后赠送的销售策略。许多人会觉得销售商还是蛮大方的，但“羊毛出在羊身上”，房价早已包含赠送的成本，而购房者在接受了销售商的“人情”后，也不好意思再砍价了。事实上，赠送的东西可能并不适合你，如有人获“购房送车”后，却发现房贵了不少；所谓购房送的“精装修”也是表面工夫，还得推倒重来。所以最好什么都不要，买就买房子，其他都是次要的。

　　至于优美环境，并不一定永远都是你的。房产项目大多分期开发，当建设过半后为了保证项目的旺势，开发商会利用规划用地临时性地建造大面积的中心花园或草坪，许多购房人在看房时都为其超大优美的绿地而动心，可好景不长，当最后一期竣工后，花园绿地长起了高楼，小区的绿化面积陡降。所以，面对电脑效果图时你要详细询问清楚，究竟建成区绿地比例有多大。

　　作为一种宣传，售楼书使用一些溢美之词可以理解，但对售楼书上的介绍，最好再通过现场查看，周边调查，货比三家等方式查验，必要时还可征询法律顾问意见，帮助查核售楼书是否真实合法，再与开发商通过补充合同形式予以书面约定。购房后一旦发现房屋及环境与售楼书不符，可以通过与开发商协商、向消费者权益保护组织投诉、向相关执法部门申诉、仲裁、起诉等渠道寻求解决。