买促销房看清再下手

　　作为一个购房者，再会“算”也很难“算”得赢开发商。要知道，在开发商那里，价格策略可是一门关系到利润是否最大化的大“学问”。

　　近日，有开发商向记者透露，所谓的楼盘“涨价”往往是一种变相的炒作。“一个楼盘的价格是绝对不能长时间一成不变的，不管楼盘是否热销，在一定的时间内就要对楼价蓄意向上浮动一次，假如市场对上涨的价格难以接受，那么开发商就可以利用节日促销、展会让利、现场抽奖等手段来变相降价‘取悦’购房者，这实际上是抓住了购房者买涨不买跌以及爱贪小便宜的心理。”

　　曾有购房者询问记者，某楼盘起价在一周之内便猛涨800元，奥秘何在？其实并不难理解，比如这个楼盘有一套最差的房子价格是9000元/平方米，其余的户型价格都在9800元/平方米以上，开盘一周，最差的那套房子被卖出，这样一来，剩余房子的价格岂不是“涨”到9800元/平方米以上了吗？一般来说，楼盘每次的涨价幅度，聪明的开发商大多会控制在3%以内，否则涨势过猛，容易与市场脱节。知情人士告诉记者，除去部分热销楼盘外，其余大量楼盘的所谓涨价行为只是故作姿态的变相炒作而已。

　　而目前出现的楼房“让利甩卖”，其实大多也是开发商玩耍的“价格游戏”。曾经策划了多次楼盘让利风暴的一位资深策划人透露，“让利房”大多是缺乏亮点的滞销户型，靠让利手段加速促销。当然，一些让利行为也很可能是开发商玩的“价格游戏”，在较大幅度地调高热销户型单价的同时，适度调低滞销户型的单价，楼盘的均价并未下落。

　　知情人士表示，让利的楼盘通常会在以下三种情况出现：一是新盘入市靠"让利风暴"聚拢人气，一个大的社区多达上千套住宅，精明的开发商从中选出几十套打折甚至亏本销售也无碍大局；二是老盘甩尾，这时的开发商已完成赢利计划，将剩余尾房让利甩卖不失为明智之举；三是滞销产品借“让利风暴”促销，比如买房送汽车、游艇、装修之类的。

　　一位知名房产律师认为，不管开发商的房价背后藏有多少玄机，买不买房的决定权终究掌握在购房者手中，只要坚持这样一个原则：多方选择、重点考察、验明“五证”、切忌冲动、认准有实力的大型开发商，价格背后的种种迷雾与玄机，目的只有一个───卖房。

　　(记者李宏涛)