江南大道中进入后房改房时代

　　把握心理好留客
　　据了解，当地的中介都是房改房的“特种部队”，经纪人员最短的“工龄”也有2年以上，皆为房改房的“专家”，对当地房改房的行情比较了解。但同时也使问题尖锐化，房改房的上市令海珠区中西部的二手楼价整体偏低，单套15万元以下的房子几乎占据了大半壁“江山”，而前两年推售的一手物业到现时的价格通常维持在30万元以上(以单套计算)。但单套价格在20～30万元之间的房子却只有少数，这种现象与客户层的划分不能成对等关系，导致部分有能力在该区间(20～30万元一套)内一次性付款的客户流失。
　　陈剑虹认为，要留住客户，首先要把握好客户的心理，如江南大道的婚纱市场比较旺，必然有一批商户要找房子住下来，提前向购房客户灌输这个信息，便能激发部分客户的投资兴趣，如现时百利华庭的裙楼蓝色快线要做婚纱专业大场，投资客如能购入百利华庭的单位，再转租给不太计较租金的商户居住(现时租金单价约为34元／平方米)，肯定能收到相对可观的利润。