家电下乡战火热升级 外资布局加速

8月24日，商务部、财政部下发《关于推进下乡产品流通网络建设的通知》，在全国开展汽车、摩托车、“家电下乡”产品流通网络建设，继续开拓农村市场，拉动农村消费。也就在近日，外资家电企业一改往日对 “家电下乡”的寡言少语态度，一度收紧战线的东芝、夏普、三星等纷纷表示，下半年会继续加大在中国的投资力度，更加看重中国市场。

不能否认的是，中国是金融危机之后经济复苏最快的国家，又处于对家用电器需求的更新换代期，市场需求强大，加上政府一直在推出强有力的“家电下乡”、以旧换新等政策，在这样的背景下，外资品牌发力大举进军中国农村市场已箭在弦上。
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外下乡忙

金融危机令外资家电企业纷纷进行战略调整，伴随着“家电下乡”的翩然而至，家电企业对农村市场满怀憧憬。当国产品牌的“家电下乡”运动正在紧锣密鼓进行的时候，洋家电品牌也终于耐不住寂寞，打响了农村的“圈地运动”。

记者在采访中了解到，包括西门子、诺基亚、摩托罗拉、三星、戴尔、三洋电机等在内的外资品牌家电企业积极参与到下乡运动中来。外资品牌发力农村市场的举措频频亮相。

据悉，A.O.史密斯为防止干烧、断水、断电等情况发生，针对农村市场的差异性，开发研制出特种加热丝、特种防水涂垢层以及特种不锈钢。正是看好该市场的购买力及潜力，三星宣布已作出调整，以 “高端不高价”的产品定位吸引消费者。LG下半年计划在中国进行渠道重组。LG电子中国区家电营销总经理郑宇成表示，今后的产品定位将从过去一味瞄准高端人群的策略，向更广泛的中低收入消费群覆盖策略转变，深入挖掘中国三四级城市以及广大农村的潜在消费人群。

博西家用电器(中国)有限公司总裁兼首席执行官盖尔克则高调宣称，一直以来，农村并不是我们最核心的市场，然而，随着“家电下乡”政策的不断推进，在中国的三四级市场，消费者仍然存在着对高档家电的需求，今后博西将提高对这部分市场的重视，及时听取经销商的反馈，满足这部分消费者的需求。

西门子(中国)有限公司高级副总裁戴伟介绍说,在公司公布的中期发展战略中,首次提出“把农村地区作为重点发展的一大领域”，并将加大投入研发适合中国农村市场的技术和解决方案。

由于外观设计、功能、品质等方面都没有改变，价格却更加实惠。因此，外资家电很快受到农户的热捧，用一位参与销售人员的说法“简直卖疯了”。

“参与‘家电下乡’的外资品牌摒弃了过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来提高市场占有率。而且，通过之前在一二级市场积攒的品牌美誉度，外资品牌在‘家电下乡’产品中反而容易引起热销。”某电器运营主管如是说。

有分析人士也表示，在未来的几年中，“家电下乡”将为外资品牌提供中国市场里的最大增量，“掘金”农村市场也将成为家电企业销售增长的主要动力，而这也有望使传统的农村家电市场出现多种消费层次。

国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国农村人口有8亿多，占到人口总数的70%；对于农村8亿多人所组成的2.3亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求，这个数字足以让每一个企业动心。