望、闻、问、切楼盘说明会

　　

　　除了广告、楼书、房展会之外，越来越多见的一种楼盘宣传形式，便是楼盘说明会了，这也是最能详尽介绍楼盘的方式。

??不过，参加楼盘说明会，还是有一些道道值得注意。

??一般举行楼盘说明会的，都是一些规模较大、品质较好的楼盘。由于规划涉及的项目较多，单单凭广告、楼书或销售人员介绍，很难说得穷尽；又由于开发的周期较长，有必要较大范围地积累并巩固客户；同时，意向客户的直接反馈，也对后期开发具指导意义。楼盘说明会，正因为能满足这些功能，而被越来越多的发展商所运用。

??楼盘说明会一般设在星级酒店，以显示楼盘品质与“星级”相当。会上，规划、设计、建造等各方面的专家，会就景观、会所、房型、商业布局、交通规划、新技术新材料的应用等等，作全面的介绍，也会留出一定时间，听取与会意向客户的意见或解答疑问。

??但是，与会者不要完全被发展商牵着走，组织过多场说明会的郭为文先生善意提醒：要自己当“郎中”，对发展商和楼盘进行“望、闻、问、切”：

??望求诚信

??望，就是看发展商是作秀还是诚信地介绍产品。有的发展商把场面做得很大，济济一堂，异常火爆的样子，但客户与专家们的距离却显得遥远，沟通不便，只能单纯当听众。也有的说明会，“专家们”避实就虚，充满溢美之辞，没有多少实质内容。

??其实楼盘说明会最重要的，就是真诚、详实地披露楼盘信息。如果发展商、专家面对提问含糊其辞，就只能让人对那个楼盘多打几个问号了。

??闻求启发

??发展商、专家们对楼盘的介绍自然是要听的，还得留意周围其他与会者的交谈意见，从中寻求启发，或许别人的意见正是自己没想到的。也可能获得提醒，使自己避免被花哨的炒作、渲染所蒙蔽。

??问求圆满

??参加楼盘说明会前，要对已获得的楼盘资料作认真研究，尽量发现一些对自己很重要、而资料上未显示或表述不明确的问题，以便在说明会上提出来。提问尽可直截了当，穷追不舍，尖锐些也无妨。而且在说明会上，平时不易见到的发展商老总们都会出席，可直接向他们提问，并尽可能寻求圆满的答案。

??切求称心

??发展商为了推广自己的楼盘，难免会在楼盘说明会上借机造势，这时候更不能跟着冲动，而应清醒地为楼盘把把脉，即使这楼盘非常好，也必须与自己的需求相符，才做买房决定。