“间息式售房”总在忽悠购房者

时下，一种名曰“间息式营销”的售楼方法，在龙城一些房地产开发销售和代理市场挺多的，效果之好让开发商私下里偷着乐。

家住河西的曹先生说：“我是看到广告后，来到这个楼盘售楼处的。售楼人员告诉我们可以先进行‘内部登记’，等候开盘通知。我一看房价挺便宜的，赶紧就登记上了！”后来，曹先生终于明白天上没有掉馅饼：“我好不容易等到通知，赶过来一看，发现低房价的房子只卖那么可怜的几套。卖楼的人说，要摇号产生‘可以享受便宜房价的人员’，剩余人员只能等下一次新的房源。我只好摇号，但是没中，只好又正式登记上，等待新房源的通知，可房价已经不是‘内部登记’时的价了！”

多次经历“间息式售房”过程的郝先生，终于搞清了个中奥秘：“开发商假如领到可销售100多套房子的预售许可证，然后通知首批已登记的客户在同一天到售楼处‘正式预订’。其实，开发商并没有一次性把100多套房子全数推出，只是公开其中50套房源，同时言明50套房子预订完毕后，房价要涨，更多的来客则被排除在外。此时别的人看到售楼处‘如此火爆’，也纷纷赶来凑热闹。于是，开发商在‘滚雪球’过程中积累起了第二批客户群。待过段时间第二批、第三批购房者上门‘预订房子’时，价格已经涨了一个轮回。然后，开发商继续像挤牙膏般地推出房源，从而再一次造成购房者争相排队领号的场面……由此不断反复，购房人群越积越多、房价也就不断‘与时俱进、不断上涨’，叫苦的只能是不明真相的普通购房人！”

事实上，开发商刻意地通过“间息式售房”方式造成市场供不应求的态势，使购房者产生了恐慌抢购心理，对房价的上涨无疑起了推波助澜的作用，同时又派生出一批投机者从中“炒房牟利”。据市房地产管理局有关负责人介绍，这是一种典型的炒房行为，许多开发商正是通过售楼人员先推出布局朝向相对差的房屋，而将较好的房源变相积压囤积炒作，待到房屋价格被操作上涨到相当高度才会出手。在这个问题上，购房者应当保持冷静的头脑。

首先，应当清楚“间息式售房”是开发商在故意制造“物以稀为贵”的假象。开发商明明可以卖100套住房，却偏偏只出售50套，通过人为制造的“抢购”环境自抬身价，身临现场的消费者难免上当。其次，还应看到不只是一个开发商采取“间息式售房”的方式。开发商之间无疑形成了市场默契，炒楼盘、卖涨不卖跌几乎成为房地产开发商的潜规则。再次，应当反思普遍存在“购房就是投资”的理念，客观上助长了“间息式售房”滋生的土壤。房屋作为当今大宗消费品，长期以来一直被一些经济界人士描述成为可以投资的商品，也被许多人接受。有投资就应有回报，这是衡量投资这一经济行为的一个起码标准。试想，一个人或家庭将所有积蓄用来投资买房，如果要兑现投资应得的回报，就必须在房价高涨到自己买入房屋的价格时出售其购得的房屋，可卖了房子您又在哪儿住呢？

对于大多数人来讲，购房不是投资，而是居住。因此，面对“间息式售房”，广大消费者应当多留个心眼！