购房砍价有窍门

购房者如何以最便宜的价格买到自己合意的房子，砍价技巧尤为重要。

砍价前知己知彼，心中有数。知己，即了解自己对房子的要求，如地理位置、交通状况、周围环境、楼层、朝向、面积以及付款方式的选择等，在选房时做到有的放矢。知彼，即了解房地产市场当前的供求状况，同类房产市场的最高价和最低价、发展商在市场上的竞争情况、现楼还是期楼、生产、财务、经营状况及卖主有无其它出售对象，了解得情况越多越好，对砍价越有利。

做好砍价前的准备工作后，就可采用以下几种方法同发展商谈判、砍价：

第一招：投石问路。通过投石问路来试探对方，从而获得一些以前未知的重要信息。投石问路的主要工具是“石头”－－假设问句，买方可提出各种假设问句，如“我们该如何分期付款（预付款）？”“如果自己装修房价怎么算？”“如果多人合伙一次购买几套房有何优惠？”等等。这些“石头”使买方能进一步了解发展商的商业习惯和动机，使自己能够很从容地砍价。

第二招：施加压力。谈判的目的是要使对方让步，从而达到降价的目的。

在众多的战术中，施加压力是一种传统的有效的强攻型战术，即在谈判过程中向对方施加压力，迫使对方让步，接受自己的建议。

常见的施压方法主要有：

（1）让卖方感到吃惊，出其不意。如关于对建房成本的了解等；

（2）设立限制。限制越严格，卖方压力越大；

（3）红黑脸配合。买方中一人态度强硬，另一人提出中立策略，使双方都能接受。

第三招：欲擒故纵。即在谈判中保持不热不冷的态度，但先让卖方热起来，激起卖方的成交欲望，在展示买方买房的诚意后，表现出因为难以接受卖方的价格而无可奈何地放弃，从而使卖方主动降价，以达其目的。

使用这一招，必须掌握让步技巧，主动退让，以换取对方更大的退步与妥协，以退为进来达到砍价的目的。