买房杀价全攻略：知彼篇（下）

　　南方网讯　现场气氛有玄机

　　开发商常常利用过去的优良业绩，制造非常热销的现场气氛，以此促进签约。或施以小恩小惠，形成卖方的人情，令买方感动。

　　据了解，开发商制造业务热烈场面的方法一般有如下几种：

　　（1）向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向；

　　（2）公开挂出售楼业绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交；

　　（3）请人“撬”边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞美房屋，渲染气氛，甚至假意付定签约；

　　（4）电话自打自听，卖方内部人员互打电话，售楼人员故意大声与购房者说话，让买方听到；

　　（5）每遇成交，全体销售人员便起立鼓掌，大声唱和，鼓动买方盲目跟风；

　　（6）在广告上或现场宣布：“即将涨价，最后一次便宜机会”；

　　（7）故意声称：“只有最后一套（或几套），错此良机，终生后悔”。