购房合同谈判

正文：　　当您选定了房屋，准备购买时，要十分注意与开发商的谈判策略。以下建议供您参考。
一、购房者常用的谈判技巧
聪明的购房者在购房过程中逐渐摸索出一套谈判的技巧，这些行之有效的方法，值得其他购房者借鉴。
1、信息博览：到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品；洽谈时要多问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
2、 "沉默是金”：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金”，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底脾过早亮出，始终站在比较有利的位置。
3、 敢于说“不”：优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说“不”。“不!我需要足够的时间考虑”，“不!我还需要回家和家人商量”，“不!购房是我毕生的大事，我还需从长计议”。
4、分头出击：遇到比较满意的房屋，除了你自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但须分别前往洽谈。你和家人在不同时间分别和不同的销售员洽谈，往往可以得到不同的信息，不同的优惠，就可以最理想的价格成交。
5、怀疑精神：如果你的洽谈过分的顺利时，你要冷静地想想为什么。如销售员很爽气地答应了你的折扣要求，你要想一下是否他还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题，销售员急于脱手？
6、不信“涨价”：房地产开发商往往声称每月涨价若干元。目前流行的销售技巧中“涨价”成了促使客户尽快成交的手段。有些发展商明着涨价，其实暗中放折扣。
7、不要冲动：购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购。当购房现场出现“抢购”现象时，购房者尤其要冷静，要以我为中心，不要轻信“抢购”，多坐一会儿，看个究竟。
8、看淡 “人情”：有时我们会因为销售人员不倦的热情服务觉得欠了“人情”，而在谈判中不断让步。其实“顾客永远是上帝”， 要确立心理上的优势，不怕欠“人情”。
9、注重实际：不要轻信开发商天花乱坠的承诺，着重看房子的使用功能、间距、采光等实际功能。
10、有限授权：当谈判进行顺利时，可以向售楼人员表明自己实际上并没有决定权，希望下次您的妻子或父母来决定。以此来争取更大的利益。
二、购房者如何掌握谈判技巧
1、没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步
这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。合同本来就是相互妥协的过程，轻易让步只能损失更多的利益。
3、以理服人。如果对方声称由于某个原则使某个问题是不能妥协时，不要轻易相信他的话。比如，许多销售人员在听到购房者要求变更其单方填好的合同条款时，往往声称，其没有权利改变合同内容，因为合同条款是其公司研究后决定的，如果条款需要更改，需要开董事会研究等等。这实际上是没有理由的。因为合同应当是双方相互协商，而不是一方决定。
如开发商对客户王女士说，公司规定对所有采用组合贷款付款的客房，最多给予九五折的价格优惠，但王女士锲而不舍，终于取得九二折优惠，比一次性付款优惠还更多。再如，张先生认为，开发商事先订好的逾期交房的违约金日万分之二的标准太低，要求定为日万分之四，销售小姐坚持说合同内容无法更改，除非董事会研究。张先生始终坚持万分之四，并表示万分之二根本不具备惩罚作用，罚息还不及银行同期贷款利率高，而合同其他条款基本达成了一致，在张先生表示遗憾并准备离开时，开发商终止做出让步，并违约标准改为日万分之四。
4、一次不能让步过大
如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对价格的坚持。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。
5、找到决定权人
一般开发商都给予售楼前台人员一定幅度的定价权，如果买方还不满足，可以直接找到销售经理或总经理，争取更大幅度的折让，或更优惠的条件。