开发商售楼暗地竞促销 专家提醒勿冲动购房

据新闻晨报报道，近来，“能不能打折，到底能打多少折扣”开始成为不少购房者关注的重点之一。比如，一次性付款给予优惠，买房子送汽车、装修、契税以及久违的团购优惠，也开始悄悄出现，至于部分开发商在新盘上的公开“跳水价”更是吸引了众多眼球。

　　直接降价打折是目前比较常见的方式，折扣目前通常比例都在15%左右。其次，还有针对一些群体性客户的优惠团购活动，往往由团购方和发展商之间协商操作。这类团购活动对于一些大发展商的大盘往往更具有实际操作性，因为大盘相对资源丰富，所以能够调控的范围也较大。还有就是一些强化增值服务的手法，除了单纯的降价之外，送装修和一部分后期费用、销售样板房等作为增加附加值、提高性价比的方法也会受到市场欢迎。

　　业内人士表示，如果购房者想要买到真正称心的房子，在明白自己实际需求的前提下，还是需要多到现场了解一下相关情况，避免因为一时冲动而买入不合适的房屋。

　　赠品吸引购房者

　　买楼盘送装修这样的促销手段已经是比较常见的了，这阵子又出现了送汽车、送家具，甚至于送契税和物业维修基金等促销手段。这种情况下，开发商往往会打着“限时优惠”、“开盘特价”等各式招牌，向消费者发出信号，即这样的优惠只是短时期行为，“过了这个村就没这家店”了。

　　但凡是送的东西，对它的含金量就要先仔细掂量掂量。送的装修是什么标准的？有没有像样板房一样漂亮？装修的钱是不是其实已经算在房价里面了？装修以后谁来保修？这些问题都需要消费者在签合同前一一弄清。如果缺少书面的合同约定，日后一旦出了问题，就很容易产生纠纷。

　　至于送汽车、家具等用品，消费者更需要想清楚，送的这些东西自己日后是否能够用到。如果不是自己满意的产品，还不如与开发商谈一个去掉这些赠品的“杀根价”，或者另觅佳楼。

　　一次性付款可优惠

　　一般，此类招数惯用的手段是对外宣称对于一次性付款或者有其他特质的客户能够给予一定的折扣等，但实际上一旦客户对该楼盘表现出较强烈的购买意向后，销售人员立刻向你保证，普通买家也能享受到折扣优惠。

　　记者在宝山区某楼盘的售楼处就遇到了此种情况，该楼盘在广告上宣称对于一次性付款的客户可以给予9.7折的优惠。但销售人员却悄声对记者说，如果客户在签完合同后，资金一时间无法周转，开发商在给予优惠的同时也会同意客户办理贷款。言外之意就是，只要买他们的房子，就能给予9.7折的优惠。

　　事实上，一次性付款与办理贷款的方式对于开发商来说，资金的到位时间只差2周左右。因此一次性付款对于开发商来说，并没有得到实际的利益。开发商打出这样的招牌，完全只是促销的一种手段，消费者千万不要以为这是开发商“独家”给予的优惠，如果不是很着急买房，完全可以试着再与开发商讨价还价。

　　团体购房折扣好商量

　　采用这类打折手段的开发商一般资质都较好，在如今的打折风潮下，他们没有任何的促销、降价的活动。但在某些楼盘的售楼处，当记者问讯该楼盘是否打折或者有某些优惠活动时，售楼处人员并没有斩钉截铁地回绝，而是反问：“你要买几套？”言下之意就是，如果你买得多，就能给你一定的优惠。

　　据悉，目前已经有某些楼盘开始对一定数量的团购进行小幅度的打折。

　　如果消费者正好有亲戚朋友同时看中了一个楼盘，不妨试着与开发商去谈折扣。折扣额度根据开发商的实力、购买的套数等的不同而不同，具体能打下多少折扣，则需要去现场与开发商具体商榷。